メルマガ・バックナンバー

５月の出張は新人の面接をメインテーマにしていましたので、前回の出張時、
ダナン外務局上がりで人脈がすこぶる豊富なAI-ECOのハイさんに日本語初級の
学習を終了したベトナム人の募集を依頼しておきました。

ハイさんの返事はすこぶる良く・・、

「OK！OK！　 大丈夫です。必要なスキルは？」などと、とても頼もしい返事
をしてくれていましたので今回の出張時までにハイさんルートとユンのルート
で入社希望のベトナム人を７～８名程度集めて面接をするつもりでした。

主張前から、ユン宛に

　「AI-ECOのハイさんに、現在面接希望の人が何名見つかったか聞いておいて
　　くれ。」

とメールを打つと・・・、

「ハイさんからは、返事が来ません。」との返事。

更に数日後・・・、

　「ハイさんからの報告はまだ・・？」

　「新しい情報が入っていないかどうか尋ねておいてくれ！」

などと何度かメールを打つと・・・、

「ハイさんは、日本語学校に問い合わせみれば・・？ と言っています。」

という、なんじゃそりゃ！返事が返ってきました。

　「なんだよ、ハイさんはそんなこと言ってるの！」

　「全く！彼も当てにならんな～！」

もっとも、彼にとっては何のメリットもない話だから無理もないか・・。

というのもありますが・・、

以前友人から、日本語学校に学生の紹介を依頼したら一人1000USDの紹介料を
要求された！　というたまげた話を聞いていましたので極力その日本語学校の
世話にだけはなりたくありませんでした。
しかし、ハイさんルートが期待できないことになったとすれば、この際ユンの
自力で次回の出張時までに何とかするしかなく、最低でも５～６名の面接希望
者を集めておくよう重ねて指示をしておきました。

一人でも二人でも日本語を学んだ新人を確保できさえすれば、あとは得意の
「大六流芋づる式人材獲得法」でいくらでも新人を確保していくことができる
でしょうし、是が非でも６月初旬からの日本語入力トレーニングを始めたいと
いう思いがありましたので、５月の出張時までになんとか面接希望者を集めて
おきたいのでした。

カンボジア出張中に、ようやく待ちに待ったユンからのメールが入りました。

「私の友人の紹介で二人面接に来たいと言っています。」

「面接の時間は何時にしますか？」

　「８日は、YONEZAWA VIETNAMさんの竣工式があるしメルマガ配信日で
　　ワサワサと作業をしなければならないから９日の朝10時にしよう！」

「わかりました。」

予定の７～８名を集めることは出来ませんでしたが、面接が出来そうな雰囲気
になったので、とりあえずほっとすることができました。

　　・・・・・

ダナン入りして、YONEZAWA VIETNAMさんの竣工式から戻って・・、
二人の履歴書を見ると・・、

一人は、ダナン外国語大学日本語学部を2008年６月に卒業した女性。
得意は、英語！と中国語！ということで・・、
日本語学部を卒業したのに日本語は得意じゃないの？という素朴な疑問が沸き
ましたが、コンピュータの技能証明書もあるので期待できるか！？という感じ
です。

もう一人は、ダナン工科大学を卒業し、某日系企業の研修で一ヶ月間日本へ
見学に行ったことがあり、日本語能力試験は３級という女性です。
日本語３級というのはどの程度かよく解りませんが、履歴書を見る限りにおい
ては、ある程度の日本語力はありそうです。
しかし、希望給与が300～400USDと書いているところと、研修に行かせていた
だいた会社を一年半後に退社している点が気になりましたのでその点を突っ込
んで問いつめてみようと思います。

英語と日本語とベトナム語を操るユンにしてもそうなのですが・・、

ベトナムの若い学生は、マルチに言語を学ぶ傾向にあります。

やはり、ローカル企業はまだまだ給料が安いため、より高収入が得られる外資
への就職を、しかもワーカーとしてではなく管理者となるチャンスを得るため
自国語のほかに、英語・日本語・中国語などをマルチに身につけておこうと
するようです。

このことだけで、「ベトナム人は勤勉か？」という問いへの回答を書くことは
できませんが、少なくとも我々日本人が外国語を学ぼうとする姿勢よりは相当
勤勉であるということが言えそうです。

履歴書だけで判断すれば、日本語学部卒業の女性は、条件的にはそのままOK！
ですので、人間的にもそのままOK！人材であってほしいところです。

しかし、希望給与300～400USDと書いた女性に関しては、私としてはよほどの
「おっ！すげえ！」ポイントが見つかって、迷い道に足を踏み入れない限り、
「それを書いた時点で、あなたはそのまま×ね！」という評価です。

明日が、楽しみなところです。

（Mr.ホー）

人民元高、物価高、人件費高がじわりじわりと進む中、世界の工場といわれた
中国の優位性にかげりが見え始めた４～５年前より、各業界ごとにチャイナ
プラスワンの最適地を探す動きが本格化し始めました。

アジアにおいては、インドをはじめ、タイ、マレーシア、インドネシア、フィ
リピン、ベトナム、カンボジア、ラオス、ミャンマーなどの東南アジア各国が
その候補地として注目されてまいりました。

JETROの2007年度の統計によりますと、各国の人口は、
インド- 11億5,175万人、 タイ- 6,344万人、 マレーシア- 2,611万人、
インドネシア- 2億2,886万人、フィリピン- 8,626万人、ベトナム- 8,621万人
カンボジアー- 1,420万人、 ラオス- 576万人、ミャンマー- 4,838万人
となっており、

一人あたりの名目GDPは、
インド- 954USD、 タイ- 3,872USD、 マレーシア- 7,142USD、
インドネシア- 1,892USD、フィリピン- 1,671USD、ベトナム- 812USD
カンボジアー- 606USD、 ラオス- 694USD、ミャンマー- 279USD
となっています。

チャイナプラスワン最適地としての選択肢に残るためには、まず安価で優秀な
労働力を供給できることが重要なファクターとなります。

その意味では、一人あたりGDPが既に1,000USDを越えているタイ、マレーシア
インドネシア、フィリピンなどは、新規の進出予定地としては魅力が薄くなっ
てきており、新規の検討テーブルには乗りにくいと思われます。

となると、インドおよび東南アジアでは、インド、ベトナム、カンボジア、
ラオス、ミャンマーが残ることになります。

もっとも、一人あたりGDPというのはあくまで国別平均の統計数値であり、
一見、高賃金に見える国であっても、地域によっては所得格差が想像以上に
大きい場合もあるので一概に、「○○国は、既に高賃金だから・・・。」など
とは評価できない場合もあります。

或いは、いくら賃金が安いからといっても港までの物流コストがやたらかかる
とか、盗賊に襲われて荷物が無くなってしまうリスクがあるとか、意味不明の
裏金を要求されて思わぬコストがかかってしまうなどというカントリーリスク
も存在します。

また、チャイナプラスワンの議論は、完成品をどこへ納品するのかによって
その最適解は異なるものになってまいります。

中国で販売するのであればやはり、中国でものを作る、或いは中国に近いとこ
ろで作るほうが良いということになるでしょうし、中国にも売るが東南アジアル
ートも主要販売先となるということであれば、ベトナムそれもハノイではなく
ホーチミンでということになるのでしょう。

先般、カンボジアからの客人との会話の中で、「チャイナプラスワンの終着点
は？」というテーマの話をしていた際・・、

軍事政権下のミャンマーでは何もかもが未整備であり、外資はなかなか受け
入れてもらえないし・・、

ラオスは人口もまともな人材も少ないしまだ様々なことが未整備であるため、
物好きの進出はあるかもしれないが現実にはまだまだ難しい。

インド人は確かに優秀であるが、「あのインド人さえいなくなれば・・・、
インドはとても素晴らしい国だ！」といわれる程、理屈っぽくてコントロール
しにくいインド人を相手にして渡り合っていく根性と、各州ごとに異なる複雑
な法律をクリアしてビジネスをしていく粘り強さが必要であることからインド
ビジネスを成功させるのは至難の業であり・・、

また、カンボジアでは確かにワーカーの人件費は安いのだが、カンボジアの
公務員には給料というものが無く、裏金が政府役人の主な収入源となっている
ため思わぬコストが発生するリスクが存在する。
しかし、カンボジアには関税の優遇措置があるため、メイドインカンボジアの
タグだけつけているというビジネスもあるとかで・・、

「う～む」と唸ってしまいます。

結局、その業種業態によって答えは異なってくるものの・・、

外資さ～ん！いらっしゃい！いらっしゃい！といって外資を呼び込んでおいて
からこれでもか！これでもか！とふんだくるベトナムがいいか・・、

外資が来る前からふんだくって来た後もふんだくるカンボジアがいいか・・、

どっちのふんだくられ方がいい？というような話で・・、

結局のところ・・、カンボジアの客人廻りの人たちの間での結論としては、
「いまのところ・・チャイナプラスワンの終着点は、ベトナムまでか！？」
ということになっているそうです。

一方、岐阜の小島衣料さんは、中国各地で操業しつつ韓国、オーストラリア、
タイ、インド、ミャンマー、ヨルダン、サイパン、ベトナム、マダガスカル
などで、操業したり、撤退したり、指導したり、調査したりを繰り返した後、
結局、中国吉林省の琿春市というロシアのウラジオストクや北朝鮮にほど近い
ところに最新工場を作ることにされました。

チャイナプラスワンの終着点は、ぐるっと回って結局チャイナだった！
という話です。

進出先の周辺で部材が調達できるとかできないとかという問題もありますし
近くに販売先があるとかないとかという問題もあります。
したがって、それぞれの会社にとって進出先を決定するために何を重視するか
によって最適解は異なるものになるということになります。

私なぞは迷ったら最後は、進出先が好きか嫌いか、肌に合うか合わないか！
みたいなことでエイヤッ！で決めてしまうような気がいたします。

ということで・・、

弊社にとっての終着点は果たしてどこになることですやら・・。

（Mr.ホー）

「次の連休に、みんなが旅行に行きたがっています！」

リーダーのユンとアカウンターのチャーさんが私に言いました。

ベトナムではテト（旧正月）以外にはほとんど連休というものがないため、
4月30日の南部解放記念日と5月1日のメーデーによる2連休は貴重な連休です。

社員達は、この連休を利用して社員旅行に行きたいようなのです。

　「旅行ね～。　いいじゃない。　行っといでよ！」　

　「で、　どこへ行くの？」

「みんなは、ダラットへ行きたいと言ってます。」

　「えっ！　ダラットって、えらい遠いんじゃない！？」

ダラットは、ベトナムの軽井沢！ともいわれる高原にある避暑地で、ベトナム
のタウン情報誌「SKETCH」には、次のように紹介されています。

　「ダラット最大の魅力はフレンチヴィラが建ち並ぶその街並み。
　およそ2000軒と言われる家々には、当時の家主達の故郷への思いが込めら
　れていて、どれひとつとして同じものはない。
　幸いにも大きな変化もなく往年のまま残っているのは、ヴィラのほとんどが
　公的機関や政府関係者の所有となっているから。
　外観の改築も禁止されていて、庭園部分を含めた景観を保護する義務がある
　という。
　そして今、ここへきて長年廃墟であったヴィラを観光資源として復活させる
　動きが見られてきた。
　改装、整備を施し、リゾート施設にするというもので、丘の上という立地の
　不便さはレストランなどを併設してフォロー。
　他の都市とはひと味違う、個性的な宿という点で注目を集めている。
　ベトナムでヴィラが一番似合うダラット。
　訪れるたび、いつもワクワクさせてくれる。」

私も、かねてより機会があれば行ってみたいと思っていた観光地です。

　「・・・で、交通手段はどうすんの？」

「路線バスがありますので、それで行きます。」

　「ウッソだろ～！　何時間かかんの？」

「１２時間から１４時間かかります。」

　「大丈夫かい～？？？」

　「前にバナやフエへ行ったときも、全員、車酔いでひどかったじゃない！」

　「ハンさんなんかバスで１４時間なんて、絶対持たないぜ！」

　「それに・・、　１４時間もかけてほうほうの体で・・、
　　やっとこさダラットまで辿り着いたはいいが・・、
　　あたりは既に真っ暗で・・・、
　　安宿に泊まって飯食って・・・、
　　ビール飲んでトランプくらいやって・・・、
　　そしたら、もう、おねんねで・・・、
　　翌朝、またバスで１４時間かけて帰ってくるの？」

　「しんどいぜ～！」

　「何しにダラットまで行くのかわかんなくなるよ・・。」

　「例えばさ・・、５月２日は土曜日だから２日も休みにして一日くらい
　　ゆっくり出来るスケジュールにするとかしないと、そりゃ無理だよ！」

　「なんだったら、田中君に言っておくからさ、２日も休みにすれば・・。」

　「旅行の実行委員会を作って、行程表と予算をよく健闘してみな！」

　「どう考えても、最低でも２泊３日の行程だろう！」

私はそう言ってユンたちに再検討を促しました。

帰国後、ユンから次のようなメールが来ました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　社長
　こんにちは
　今桜が咲いていますね。
　しかし雪も降っていますね。

　ダナンは暑いです。

　旅行の件について、

　「行くかどうか行かないほうがいいか？」　まだ考えています。

　でも、みんなが行きたいんですね。
　しかし、ダナンからダラットへの道が危ないし、
　旅行の経費もたくさんかかります。

　バス代のみを聞きましたが、8.000.000vndかかります。

　もし、スケジュールと予算が合理なら、社長に報告します。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

その後、次のようなメールのやりとりをしました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　ユンさん

　御苦労様です。
　高山の桜はまだ咲きませんし、ここ２～３日は雪です。

　旅行に関しては、みんながダラットへ行きたいのであれば
　行っても良いですが、かなり疲れますよ。

　車に弱い人には相当辛い旅行になるのではないでしょうか？
　もう少し、近いところへ行くことにしたらどうでしょう？

　サブリーダーやアカウンターとよく相談して決めてください。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　旅行の件について、

　みんなと相談して決めました。
　DALATへいきます！

　だれも行きたいんですので、車に弱い人は薬を持っていきます。
　旅程は4月30日から5月4日まで予定ですけれども5月2日は仕事です。
　だから、4月4日を振替出勤にしてもいいですか？

　旅行の経費は会社の以外、みんなも出し合います。

　私はバスを予約しました。
　しかし泊まるところはまだ探しています。

　社長の指示はどうですか？
　よろしくお願いします。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

Vietnam Dairoku の社員達と初めてパーティーを催した日、社員一人一人に
自己紹介のなかで趣味と希望を披露してもらった際、ほとんどの社員達が
「旅行へ行きたい！」などと言っていたのを思い出します。

また先日、おみやげとして社員一人一人に「旅の指さし会話帳」を配ったの
ですが、私と視線が合うたびに「指さし会話帳」を開いて「旅行へ行きたい」
とか「日本へ行きたい」などという部分を指さしてくることから、彼らは相当
「旅行！」というイベントに餓えていることは事実です。

また、よく日曜日に行っている小旅行で、「ここへ来るのは何度目？」と尋ね
ると、まずほとんどの社員が「初めてです。」と答えるところから、まだまだ
家族或いは友人と旅行をするという経済的な余裕はないのでしょう。

連休のダラット旅行を楽しみにしながら毎日毎日頑張ってくれる社員達の顔を
想像しながらメールを打ちました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　ユンさん

　わかりました。
　みんなで旅行を楽しんできてください。

　私からも、3,000,000VNDカンパします。
　これで、食事代などの足しにして下さい。

　長時間のバスでの移動は予想以上に疲れると思います。
　身体に気をつけて行ってきて下さい。

　また、たくさん写真を撮ってきて見せてくださいね。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

多少、私にも余裕が出てきたような気がいたします。

（Mr.ホー）

日本語入力から日本語文字組版にビシッと対応できる強力なInDesignチームを
立ち上げるために、ある程度日本語を勉強したベトナム人を採用しておきたい
と思い、いろいろな筋から人材確保のための情報が欲しかった私は、

個別撃破で、日本語を勉強した友人の紹介を依頼したり、
日本語学校へ訪問して学生数や指導内容、カリキュラムなどについて質問し
学生の紹介やあっせんについてお願いしたりしてきました。

いろんな筋に学生の紹介を依頼しておき・・、

５月に新入社員をまとめて面接・採用して
６月から日本語再教育を含む日本語入力トレーニングを開始・・・、

今年の秋からInDesignの達人によるInDesignトレーニングを開始・・・、

そして、来年の春にはベトナムInDesignチームを稼働できるように・・・、

というスケジュールを想定していたのです。

しかし、とある筋より・・・、

某日本語学校で日本語を学んだ学生の紹介を依頼したら、一人当たり10万円
の紹介料を要求された！という情報が入ってまいりました！

一人10万円でもし、10人紹介してもらうとなるとそれだけで100万円！

ようやく、赤字続きの真っ赤なベトナム雪だるま状態から脱出したばかりの
Vietnam Dairokuにとっては、とても捻出できる金額ではありません。

などという計算以前に・・・、

その話が本当であれば、学生から高額な授業料を取って稼いで育成し、
更に、プレミアム付きで企業に人を販売しているようなもの・・。

往復ビンタで甘い汁を吸い取るビジネスモデルとは、
「確かにうまいこと考えたもんだ！」
と感心してしまうのではありますが・・、

紹介料を取るのであれば、紹介した学生が入社した後に問題を起こした場合の
責任問題も当然絡んでまいりますし・・、

そんなビジネスが「美味しいぞ！」だけで長続きするんでしょうかねぇ・・？

という疑問が湧いてまいります。

そこで私は・・、

そんな噂がある日本語学校に人材の紹介を依頼するよりも・・、

弊社の得意な「芋づる式人材採用法」に絞った方がいいのでは・・、

などと思い始めました。

現在のVietnam Dairokuの社員数は23名です。

そのうち最初の13名は私が面接して採用を決めました。

しかし、その後はリーダーのユンに面接・採用のポイントを伝授し、あとは、
13名の社員がそれぞれ勝手に親族や知人や友人などを連れてきて次第に人が
増え、現在の23名となっています。

これは、私が勝手に「ダイロク流芋づる式人材採用法！」と呼び、
ダイク村村長にも評価いただいている人材獲得法です。

社員にとってVietnam Dairokuが全く嫌な会社であれば、身近な人に紹介はし
ないでしょうし、「芋づる」にぶら下がった芋が多数所属しているということ
は、社員の待遇も会社の雰囲気もまんざらでもないということが言えるのでは
ないかと思います。

それで、弊社には芋づる式人材採用法の成果により多数の兄弟や親族や御近隣
さん同士の社員が所属しているのです。

私は、AI-ECOの社員で、以前ダナン市外務局で公務員として通訳をやっており
顔の広いハイさんに「種芋」の紹介を依頼しました。

　「ハイさん！　５月くらいまででいいんだけど・・」
　
　「日本語初級程度を終了したベトナム人を5縲鰀6人紹介してくんないかな？」

　「初任給は、AI-ECOさんと同じくらいだけど・・、
　　実力によっては、1.5倍から2倍位は稼げるようになるよ。」

「日本語の他に求められるスキルはありますか？」

　「特にはないヨ。」　

　「最初は、Word Exell程度のソフトが使える程度のＰＣスキルで充分！」

　「あとはこっちで、ビシッと教育するから・・。」

「わかりました！　情報が入りましたらユンさんに連絡すればいいですか？」

　「そうだね、ユンに連絡しといて！」

ダイロク流芋づる式人材採用法！

うまくいくかどうかはわかりませんが、リゾート！リゾート！で浮かれていた
ダナンの空気はすっかり落ち着いてきていますので、学生の職探しもそう簡単
ではなくなってきている感じです。

風の便りに・・、

以前、すったもんだのあげく弊社を去っていったトゥンがまたダイロクへ戻り
たがっているなどという話も聞こえてきました・・。

ダナンの風は暖かくとも・・、

娑婆に吹きすさぶ現実の風は、かなり厳しく冷たかったのでしょう・・。

が！そんな都合のいい話を許すほど、Mr.ホーも甘くはありません！

取りあえず、日本語学校推薦はやめにして、

「日本語を・・、学んだけれど・・、職はなし・・。」

という素朴で素直で頑張り屋な種芋さん達との新しい出会いを期待しながら
ユンとハイさんからの連絡を待ってみることにしましょう。

（Mr.ホー）

ダナンには日本人が少ないため日本人向けサービスというのはほとんど無く、
日本人駐在員の生活にとっては何かと不都合があります。

食事に関しては・・、

このメルマガに度々登場してきますように、勝手に「日本料理」と呼んでいる
のではあるが、とても喰えたものではないシロモノを食べさせてくれるレスト
ランがあったり、メニューに書いてある通りの姿さえ期待さえしなければ食料
としてはそれなりに安心して食べることはできるレベルのレストランがあった
り、この味に「美味しい！」という評価を与えることはさすがに躊躇するもの
の「ウン！イケル！」程度の表現であれば許されるか・・？という味を提供し
てくれるレストランがあったりというわけで・・、

「村長さん、今日は久しぶりに○○へ行きますか・・。」

などと、「店を選ぶ！」という贅沢が存在するのです。

しかし！

「ウン！イケルね！」などと肴に舌鼓を打ちつつビールと持ち込みの焼酎を
さしつさされつしながらほろほろと気分良くなった後・・・、

そこからの時間の過ごし方に問題が発生するのです。

要するに・・、

そのあと、行くところが無いのです！

遅がけから飲み始めた場合であれば、だらだらと飲み進めるうちに、

　「おやっ！もう、こんな時間ですね！そろそろ引き上げますか・・。」

　　「そうですね。　いい時間ですね、引き上げますか・・。」

　「エムオ縲怎C　ティンティェン！（お縲怩｢、ねえちゃん、お勘定！）」

というまっとうな結末になるのですが・・、

早い時間から始めた場合・・、

エムオ縲怎C　ティンティェン！の後・・、

　「このまま帰りますか・・？」

　　「もう一件、どこか・・、行きますか・・？」

　「とはいっても・・、　どこへ行きましょうかねぇ・・？」

　　「マッサージでも行きますか・・。」

　「そうですねえ、私は三晩連続になりますが・・、」

　「でも、それが、無難でしょうかねえ・・。」

　「ちょっと寂しい気もしますが・・。」

素直にホテルへ戻ってＴＶをつけてもローカル放送局の番組では、訳が分かり
ませんしNHKのBS海外版は、同じニュースを何度も何度も繰り返しているだけ
ですのですぐに飽きてしまいます。

かといって、

常にスーツケースに何冊か忍び込ませてある経営本を取りだして・・、
などという気力が湧かない場合・・、

　「結局、一人で、チップ込み二時間1200円のマッサージか！」

ということになってしまうしかなく・・。

それが、私の悩みのタネ！であったりします。

先般、同じダイク村の手袋を作っている会社、LesGantsさんに誘われて、
LesGantsさん御用達！のローカルカラオケへ行ってみることになりました。

この日は「たかし」で食事を済ませると、ベトナム人の奥さんと子供が迎えに
来ていたサンエーのＴさんと別れて・・、

LesGantsさんからは、５月に結婚式を控えたIさん。
赴任したばかりで独身のＷさん。
そしてベトナム系フィリピン人で日本語、ベトナム語、英語、タガログ語を
自由に操るバイリンガルJさんの３人。
そして、Dairokuからは私と西本君で、合計５人のメンバーでした。

一般のローカルカラオケは、これまでにVietnam Dairokuの社員達と度々行く
機会がありましたので、会話を許さぬ大音量と総立ち総踊りでの無駄なエネル
ギー大消耗戦は既に何度も経験済みです。

しかしこの日は、「ここは、ちょっとシステムが違いますから・・。」という
お誘いにうっかり乗ってしまうことになりました。

ステージこそないものの日本のカラオケボックスよりは広めのスペースに古汚
なそうなソファが配置してある薄暗いスペースに通されると、ドヤドヤドヤッ
と怪しげな姉ちゃん達が現れました。

この店のシステムは、ベトナム語とカタコト英語しか話せない姉ちゃん達が
一人づつ我々の横に座って、「ビール飲め、飲め！ほれ！歌、歌え！」と、
かなり鬱陶しく世話を焼きながら時間の経過とともにアルコールの消費を促進
させるというシステムです。

一般のローカルカラオケ同様、LesGantsさん御用達のローカルカラオケも、
当然、日本語の歌なぞあるはずもなくベトナム語か英語か何故か韓国語の歌
のみです。

IさんとＪさんはベトナム語を巧みに操ることができるため、彼らにとっては
それなりに有意義な時間を過ごすことが可能です。

そのため、この店は、LesGantsさん御用達となっているようなのです。

しかし、隣に座っている姉ちゃんが英語も全くダメであり「必殺、旅の指さし
会話帳」も持参してきていない状況下では、コミュニケーションが全く取れな
い上、おまけに「たかし」で黒霧島１Ｌパックを開けてきたＷさんと私と西本
君にとっては、隣に座っている姉ちゃん達の鬱陶しい世話焼きマシンガンは
ただ単に「迷惑！」なだけで、「俺はただ苦痛！に耐える時間を過ごすため
だけにこの空間に来たのか！？」みたいな状況になりつつありました。

世話焼き軍団の中に一人、相当危険な姉ちゃんがいました。

Ｗさんの横に座っていたその姉ちゃん、すでにかなり酔っぱらっているらしく
Ｗさんにビール瓶の一気飲みを強要し始めたのです。

その危険な姉ちゃん、Ｗさんが拒否すると、髪を振り乱し、Ｗさんの上着を
掴んで揺すって飲みきるまで絶対に許しません！

本当に、絶対に、許さないのです！

　「とんでもねえヤツだな！」

Ｗさんは、ほうほうの体で部屋付きのトイレに駆け込むと危険な姉ちゃんは
トイレの入口にあるスイッチでトイレの電気を、消したりつけたり、消したり
つけたり、消したりつけたり、消したりつけたり・・・。

「キャッキャッキャッキャッキャ！」

　「なんてヤツだ！！」

客を客と思っていないどころか「客は、私の玩具よ！」みたいな感覚です。

　「あの姉ちゃんには近づかんとこ！」などと思っていると・・、

ビール瓶一気飲み強要のおはちが私に廻って来てしまいました！

若かりし頃Ｗ大の稲吟会（体育会系ノリの詩吟サークル）で、剣菱のコップ酒
三倍返し！とか「黒田節」に合わせて歌が終わるまでにオードブル皿に並々注
いだ菊正宗の大皿一気飲み！などで鍛えられた私ですので、ビール瓶一気飲み
などはどうってことはないのですが、「黒霧島」が効いてきていたのと、いい
歳こいて当時のように、いきなりトイレに駆け込んで「もどす！」などという
はしたない行為はしたくないため「無理に飲む！」などというイベントはでき
れば避けたいところでした。

しかし・・、

「俺は、客だぞ！社長だぞ！！」などと無意味な抵抗をしたところで危険な
姉ちゃんはますます「飲みきるまで絶対！許さないワヨ縲怐I！」という決然と
した鬼気迫る面構えで迫ってきていますので仕方なく参戦せざるを得ないこと
になりました。

ヨ縲怎C・・、　スタート！で、
危険な姉ちゃんは猛烈なスピードでビール瓶を飲み干します。
私は、姉ちゃんの数秒遅れでなんとか飲み干しました。

　「ゼイゼイ・・。」

　「ヒドイ姉ちゃんに当たったもんだよ・・。」

トイレで用を足していると・・、

いきなり電気が消えたりついたり 消えたりついたり！

外では、「キャッキャッキャッキャッキャ！」の奇声が轟いていました。

LesGantsのIさん曰く、

　「ローカルカラオケには、大抵一人や二人こんなのが居るもんですよ縲怐B」

お愛想を頼んだ後からも・・、

しぶとく、危険な姉ちゃん、更にビール瓶のセンを素早くパ！パ！パン！と
抜きまくってましたよ・・。

やれやれ・・。

マッサージの方が全然良かったかも・・。

（Mr.ホー）
 

ダナン市政府は、口を開くと「ダナン市は、風光明媚なロケーションであり、
観光・リゾート開発で大きく発展したい。」旨の発言をしています。

確かに、ダナンまわりにはミーソン遺跡、ホイアン、フエと３つの世界遺産が
あり、また、街の東側には手つかずの海岸エリアが広がり、リゾートホテルや
ゴルフ場などリゾート関連の開発案件が目白押しとなっています。

日刊ベトナムニュースによりますと・・、

　●ダナン：ゴルフ場・海岸リゾートが着工（2008/01/28 JST配信）
　投資ファンドのビナキャピタルは25日、ダナン市グーハインソン区ホアハイ
　地区で、ゴルフ場と海岸リゾート地区を着工した。投資額は1億3000万米ド
　ル（約140億円）。総面積260ヘクタールの敷地内に、ゴルフ場2カ所、複数
　の高級ホテル、別荘300棟などを建設する。完成は2012年の予定。

　●ビナキャピタル、米マリオットとホテル運営契約（2008/09/16 JST配信）
　米マリオットインターナショナルと投資ファンドのビナキャピタルは15日、
　ビナキャピタルがダナン市で建設予定の高級ホテルの運営契約を締結した。
　部屋数271室の5つ星ホテル「JWマリオット・ダナン」の着工は来年半ば、
　完成は2011年になる見込み。
　ビナキャピタルは同市の260ヘクタールの敷地で複合観光地区を建設してお
　り、今年1月にゴルフ場が着工されている。

　●蘭ライフリゾート、ダナンでリゾート開発（2008/09/30 JST配信）
　オランダのホテル運営会社ライフリゾートと地場ホアンチャー観光社はこの
　ほど、ダナン市に高級リゾート地区「ライフリゾート・ダナン」を建設する
　ことで合意した。投資額は約2500万米ドル（約26億円）。このリゾート地区
　は面積4.5ヘクタールで、ビラ15棟、レストラン、スポーツジム、スパ、カ
　ジノ、会議場などが建設される。来年秋にオープンする予定という。

　●ダナン：「トゥイトゥー都市区」建設計画を発表（2008/11/21JST配信）
　ダナン市人民委員会はこのほど、同市リエンチエウ区とホアバン郡にまたが
　る面積約342ヘクタールの敷地での「トゥイトゥー都市区」建設計画を発表
　した。投資主体はチュンナム投資建設株式会社で、投資額は約16億米ドル
　（約1520億円）。同都市区には別荘、高級マンション、ホテル、病院、大学
　スポーツ施設などが建設される。来年着工し、2015年に完成の予定。

私はダナン市の「観光・リゾートでのまちおこし」というビジョンについては
いささか懸念を抱いています。

まず第一に、これらの開発計画が全てリーマンショック以前に計画されたもの
であること。

先日、年間観光客3000万人と一躍、ラスベガスを抜いて世界一のカジノ天国と
なったマカオへ視察に行ったところ、建設途中で建設作業員を大量解雇し工事
再開の目処が立っていない建設中の大型ホテルがスケルトンのままであちこち
に佇んでいる様子を目にしました。
理由は、リーマンショック以来、中国大陸からの観光客が落ち込んでいるのと
運営主体の資金調達に支障が出ているためとのこと。

おそらく、（米）マリオットにしても（蘭）ライフリゾートにしても世界金融
不況の影響が無いはずはなく、開発計画の見直しがすでに行われているのでは
ないかと思われます。

次に、観光・リゾート産業においては充実したハードもさることながらお客を
もてなすためのソフトインフラが極めて重要です。
にも拘わらず現在のベトナム、特にダナンにはそのソフトインフラが決定的に
欠如しているからです。

箱だけあっても人は集まりません。

現在、ベトナムにある資源は、「安い労働力！」だけです。

比較的優秀で、比較的勤勉だと言われるCheap Labor の存在があるからこそ、
この国は6%縲鰀8%の成長を達成することが出来ています。

しかしベトナムへ進出した企業は、まだまだ付加価値が低い労働集約型産業が
中心であるため、原材料高の影響もありベトナム全体の貿易収支は大幅な輸入
超過。

にもかかわらずベトナム政府は、毎年巨額の貿易赤字を生み出し、年率20%を
越えるインフレ対策に有効な手を打てぬまま、給料上げろ！税金払え！と、
毎年最低賃金を上げ続けたり、税法の見直しだ、とかなんだかんだといって、
とりあえず外資からボッたくって帳尻を合わせることばかりを考えているよう
にしか思えません。

「この先、この国は、何で飯を食っていこうとするのでしょう・・？」

「そのためには、どのようなインフラが必要なのでしょう・・？」

「そしてそれを、誰の手を借りどのように具体化していくのでしょう・・？」

ダナン市にあっても同様です。

今ある資源が「安い労働力！」だけであるならば、「安い労働力！」という
商品価値を落とすような施策は講ずるべきではないし、外資に対してはダナン
市ならではの様々な便益を提供して企業誘致に邁進せねばなりません。

「うちは、リゾートでいくんだもんね縲怐B」などとうそぶいていても、観光や
リゾートは水商売であり人気商売ですから、今回のように一旦風雲急を告げる
ようなことになれば、「やっぱ！や縲怩ﾟた！」の進出計画白紙宣言の嵐になる
ことは必然でしょう。

ホーチミンの空港やベトナム航空の機内誌に載っているダナン市リゾート開発
計画の完成予想図を見るたびに・・、

マカオの「借金コンクリート！」と化した大型スケルトンホテルの姿が・・、
どうしてもダブってしまうのです。

（Mr.ホー）

今年の旧暦では１月26日が元旦でした。

カレンダーでは、24日（土）、25日（日）となるので、23日が仕事納めという
会社が多く、Vietnam Dairokuでも23日を仕事納めにしました。

ダイク村でも、TKRさんは先週から休みに入っているとのことですし、
A-Zetさんももぬけの殻・・、AI-ECOさんも午前中に掃除を済ませてお終い。
そして、大人数でいつも賑やかに忙しくしているLesGantsさんも23日は掃除
だけという感じで、午後になるとすっかり静まりかえっています。

ダイク村の村長は、「20日に日本に帰ります！」とのことでダイク事務所も
村長秘書役のガップさんが一人で伝票を整理しているだけで静かです。

結局、ダイク村でフツーに操業しているのは弊社だけ！という環境の中、
弊社社員たちも「早く５時になれ！あとは夜勤におまかせよ！」と、早縲怩ｭ
来い来いお正月モードのうわついた雰囲気でモニターに向かっています。

４時を廻るころになると、社員達は、「今日は早引きさせてください。」などと、
仕事よりも自分の時間や家族の都合を優先させるという彼らの本性を丸出し
にして、一人帰り・・、二人帰り・・、していきます。

その頃・・、私には一つの些細な不安がありました・・。

21日に行った日本食レストラン「花鳥風月」の壁には年内営業は22日まで！
という張り紙が貼り付けてあり、さらに、「四季」も「たかし」も「北国」
も「北国」も「海味」も年末の休業に入っているらしいため、23日現在、
ダナン中の日本食レストランはどこも営業していない状況下で５時が近づき、
社員の姿が少なくなっていく中、「今夜はどうしようか？」という我々の今夜
の食事場所についての些細な不安が頭をもたげてくるのでした。

街では小さいレストランは22日で営業終了！となってしまう店が多いため、
大晦日（25日）に帰国予定の私と西本君にとっては、朝食と昼食くらいはごま
かせるが、今夜と明日の夕食をどこでありつくかが大きなテーマとなっている
のでした。

ローカルのベト飯屋であれば間違いなく営業してはいるのですが、我々二人が
通訳なしで騒々しいローカル飯屋に入り込み、プラスチック製の安っぽいイス
に腰掛けて、まず絶対に！英語表記していないメニューであれこれとオーダー
をし、めでたくオーダーが通ったとしても、「おいしいね！」「おいしかった
ね！」という満足げに感想を述べつつホロ酔い気分でホテルの部屋に戻って
これるという確率は、相当低いものに成らざるを得ません。

へたをすれば・・、「なんじゃこりゃ！味」のカウンターパンチを受けた後、
更に、「なんじゃこりゃ！量」のボディーブローで胃を痛めつけられ、しまい
に西本君の天敵であるヌックマム（魚醤）集中砲火を浴びせられ、ほうほうの
体で部屋に辿り着いて気持ちの悪いゲップに一晩中苦しめられることにもなり
かねません。

そのため・・、仕事納めの後は、口に合う肉料理さえ目の前に並んでいれば
幸せ感一杯になれる西本君に「充実した出張でした！」感を味わってもらう
ためにも是が非でもメニューの内容が理解できる店を探し出すことが私にとっ
ての最大の関心事となっていたのです。

ダイク村の車を借りてホテルへ戻る途中・・・、

そんなことを考えながら街道沿いに流れる風景を眺めていると・・・、

街道のあちらこちらで鉢植えのミカンの木や黄色い菊の花を売っています。

なんでも、そのミカンの木は門松の代わりの様に家の前に立てて置くのだそう
です。

それらのミカンはすべて小振りで決しておいしそうなものではありませんが、
所狭しと並べられているミカンの木やずらりと並んだ黄色い菊の花、そして、
中央分離帯に点々と並んでいる赤いベトナム国旗は、街中にお正月気分を盛り
上げているようです。
更に、主要道路の上には電飾のチカチカでとてもきれいにアーチを作られて
います。

19日にダナン入りしてから、空港でもホテルでもレストランでもテレビでも、
更には、会う人会う人が、これまた嬉しそうにA Happy New Year！ネタの話題
に終始しており、「ベトナム人にとってのテト（旧正月）は特別なんだな！」
ということを感じさせてくれます。

所によっては、何故か、まだ Merry X’mas！という看板がそのままになって
いる店もあるのがベトナムらしい愛嬌ですが・・、

そのとき、私にひとつのひらめきがありました！

「そういえば・・、ホテルの裏あたりにおいしいピザ屋があったな・・。」

「日本食屋は休みでも・・、
　もしかしたら・・、あのピザ屋は営業しているかもしれない！」

同乗していたガップさんに・・、

　「ガップさんさぁ縲怐B　あの角曲がったところにピザ屋があるよね・・。」

　「あそこ、やってるかなぁ縲怐H」

ガップさんは、早速、店に電話をすると・・。

「やってます！やってます！」

　「そぉ縲怩ｩぁ縲怐I　よし！今夜はイタ飯だ！」

　「西本君！よかったな縲怐I　まともなものにありつけるぜ！」」

私と西本君は、その瞬間気持ちの悪いゲップに一晩中苦しまされる恐怖から
解放され、ホテルに荷物を放り込むやいなや、A Happy New Year！気分が目
一杯漂ううわついた雰囲気の街へ勇んで繰り出していったのでした。

（Mr.ホー）
 

ベトナムの法律では、ベトナムのすべての会社は労働組合を作らなければなら
ないことになっています。

労働組合は、労働者が勝手に作るものであって会社が準備する筋合いのもの
ではないと思うのですが、会社は組合を作り、おまけに上部組織に対しての
上納金まで会社負担で支払わなければならないなどと聞かされるに至って、

「ざけんなよ！」気分が高まってまいります。

私は、その「ざけんなよ！」気分のまま、組合を作ることについては放ったら
かしにしておいたのですが、丁度昨年の出張時に、ベトナム共産党の組合関係
者と思しき人が２名来社され、ユンに対して縷々、組合設立の手続きについて
指導をしていかれたのでした。

先日、ユンから
「社長！２１日は午後二時より労働組合設立記念式典を行いますのでスピーチ
をお願いします。」との連絡がありました。

　「いいよ、何を話せばいいんだい・・？」

「・・・・・・・。」

　「わかった、その場の雰囲気で何か話すよ・・。」

と答えつつ・・、労資協調路線ネタで行こうかな・・？
などと考えていました。

当日、社員たちは昼前から仕事そっちのけで廊下を行ったり来たり、ワイワイ
ワイワイ！ ガヤガヤガヤガヤ！と全く落ち着きません。

西本君は、サブリーダーに今回の課題を仕上げるべく根詰めて指導をしようと
勇んでやってきていましたが、あまりの落ち着きのなさにお手上げ状態です。

時間になると司会役のフン君が、
「準備ができましたので、社長！会場へ来てください・・・。」
みたいなことを言いながら迎えに来ました。

会場へ入ると、
青色幕に・・、ベトナム社会主義民主共和国万歳！というタイトルがでかでか
と貼り付けてあり、その下左手にベトナム国旗、その右手にベトナム大六有限
責任会社労働組合設立！の表示と労働組合のロゴマークが貼りつけられていま
した。

更に、青色幕の前方には青布がかかったテーブルに、ホー・チ・ミンの石膏像
と花が恭しく飾られています。

司会役のフン君は、かなり緊張した面もちで、アジェンダーの書かれたレジメ
を片手に進行してまいります。

最初にダナン市労働組合設立推進室？かどうかはよくわかりませんが、おそ
らく、そのような組織から来たのであろうと思われるおじさんが、お祝いの
言葉（たぶん）を述べられました。

お祝いの言葉がすむと、いきなり！

司会のフン君が私にスピーチすることを促しました。

　「えっ！いきなりかい！」

と思いつつも、通訳のユンが訳しやすいようにできるだけ平易な表現を心がけ
てワンセンテンスづつに区切りながら話すことにしました。

「本日は、労働組合設立式典のご盛会 誠におめでとうございます！

　我が、日本国はおよそ７０年前、大きな戦争を引き起こしました。
　そのため、日本の主要都市は廃墟と化しすべてを失ってしまいました。
　しかし、戦後、その焼け野原の中から立ち上がり、今日世界第二位の経済
　大国となり得た大きな要因の一つとして、経営者と労働者が対立しあうだけ
　ではない労使間の協調路線にあったということができるでしょう。

　経営者とそこに働く人たちが同じ目的に向かって歩むことは、必ずや企業に
　とっても社員にとっても、その家族にとっても、ひいてはこの国にとっても
　大きな利益をもたらすことになります。

　ベトナム大六におけるライバルは、中国企業・インド企業であります。
　私たちは、共通の目的を持って同じ方向に歩んでいくことができれば、
　必ずやライバルに打ち勝つことができるでしょう。

　アメリカ発の金融危機は現在、全世界を不況の渦に巻き込んでいます。
　しかしながら、私たちにとって今は逆にチャンスであるといえます。
　なぜならば、不況時にはあらゆる企業がコストダウンをはかろうとします。
　その時我々が、より低コストで、より素早く、よりよい品質のサービスを
　提供し続けていくことはクライアントに強く必要とされることに
　つながるからです。

　我々は、ベトナム大六労働組合の設立をよい機会として、
　先人の知恵に学び、今までよりも更に互いを信頼し合って、
　ベトナム大六というささやかなステージをより良く、より大きく、
　より素晴らしいステージにするべく頑張ってまいりましょう。

　本日は、誠におめでとうございます！」

戦争ネタのあたりでは「何を話し出すのだ！？」みたいな顔で聞いていた
ダナン市労働組合設立推進室？から来ていたおじさんとおばさんも、やたら
嬉しそうにニコニコしながら拍手をしてくれ、握手を求めてきましたので、
取りあえず、言いたいことは伝わったようでした。

その後、ベトナム大六労働組合書記長？及び委員長？および副書記長？なのか
どうなのか？リーダーのユンをはじめとする５名の社員に対し労働組合バッジ
の授与式があり、握手のおばさんが一人一人にバッジを付けました。

そして次には、握手のおばさんがながながとスピーチを始めました。

最初は、ユンが私の横で通訳をしてくれていましたが、あまりにスピーチが長
いのとセンテンスを区切らずに延々と話し続けるのでユンは途中で通訳を断念
してしまいました。

式典のすべてが終わると、ダナン市労働組合設立推進室？から来ていたおじさ
んとおばさんは、何度も握手を求めてきたあげく、すこぶるご機嫌良さそうに
手を振りながら帰って行かれました。

私には、式典の内容はほとんど・・、いや、全く理解できませんでした。

会議室の床には、社員たちが食べ散らかした煎ったスイカの種のようなものの
皮があちらこちらに散乱していました。

「おい！みんなでちゃんと隅々まで掃除しとけよ！」

「労働組合の最初の仕事だぞ！」

「完璧にやっとかないと、あとで村長に、ど！叱りつけられるぞ！」

（Mr.ホー）

ベトナムでは、テト（旧正月）前の一月には１３ヶ月給料として正規の給料と
は別に給料のおよそ一ヶ月分を支払う習慣があります。

Vietnam Dairokuの給料日は、毎月５日にしていますので、Vietnam Dairokuの
社員は1月5日に１２月分の給料をもらった後、1月24日に１３ヶ月給料として
基本給一ヶ月分＋手当をもらい、更にテト明けの2月5日には１月分の給料を
もらうということになります。

「１３ヶ月給料ってボーナスのことじゃないの？」という気もしますが、
１３ヶ月給料の他に5月と9月にもボーナスを支給する会社が多いのです。

テト前の１３ヶ月給料は、会社経費として認められていますが、5月及び9月の
ボーナスは何故か？経費処理することが出来ないことになっています。

もっとも１３ヶ月給料は、基本給一ヶ月分＋手当（各人によって異なる）を
しっかり払うのに対し、5月・9月のボーナスは基本給の0.5ヶ月分とか0.4ヶ月
分という水準ですので・・、

基本給800,000VNDの社員であれば、5月・9月のボーナスは、

800,000VND×0.4÷160（レート換算）→約2,000円
800,000VND×0.5÷160（レート換算）→約2,500円ですから

我々の感覚としてはお小遣い程度？という金額です。

おそらく、ベトナム税務局の認識としては・・、

　「5月・9月のボーナスは、法的に義務づけられた決まりではない。
　社員にお小遣いをあげるもあげないも会社側の勝手である。
　言ってみれば、会社の自由意志による社員に対する御礼、或いはご褒美的
　性格のものであるから寄付行為に近いものと認識せざるを得ず、
　従って、税務的には経費としては認めることはできない。」

というようなことなのかもしれません・・。

しかし、今年から最低賃金法の改正により、
弊社の場合、非熟練社員の基本給は、1,080,000VNDに跳ね上がり
熟練社員の基本給は1,160,000VNDにもなってしまいますので、

5月・9月のボーナスでも、

1,160,000VND×0.4÷160（レート換算）→約2,900円
1,160,000VND×0.5÷160（レート換算）→約3,625円となり、

１３ヶ月給料は、

1,160,000VND＋手当として約300,000VND÷160（レート換算）→約9,125円
ということになります。

社員達にしてみれば、とてもとても楽しみな一大イベントなのです。

昨年は、会社が動き出して間もない頃であり、毎月毎月雪だるまのように赤字
がふくらんでいく「赤いベトナム雪だるま」状態だったのと、私自身、ベトナ
ム人にとっての１３ヶ月給料の意味と重みをよく理解していませんでしたので
１３ヶ月給料といえどもお小遣い程度しか支給しませんでした。

思い起こせば・・、昨年はこんなやりとりがありました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　正月明け早々、Vietnam Dairokuの社員から本社へ問い合わせがありまし　　た。

　「もうすぐ、テト（旧正月）なんですが・・・、」
　「ボーナスは・・・、」
　「もらえるんでしょうか・・・？」

　私は、Vietnam Dairokuの社員に対し、
　「ボーナス！？」
　「今、ウチはなぁ！
　　借金が、毎月毎月確実に育っている『ベトナム雪だるま！』だぞ！！」
　「当然・・・、ボーナスは出ないよ！」
　
　と、首筋からつららを落としこむが如き冷たさでビシッと突き放しました！

　出張に行っていた際も、リーダーのユンが再三に渡って私に・・・・、
　「社長縲怐E・・・、　もうすぐ・・・・、ベトナムはお正月縲怐v
　みたいなことを言ってきます。

　また、トゥンも、
　「日本の・・・お正月は・・・、何を・・・しますか？」
　などと、やたら正月ネタの話題を持ち出してきます。

　暗に彼らは、私に、
　「ボーナス・・・欲しいよぅ・・・。」と言っているのだと察し、
　能面のような表情で、「お正月縲怐vネタは無視し続けていましたが、

　出張の最終日・・・・。

　私は、アカウンターに言いつけました！
　「金庫から、金出してくれ！」
　「それから、封筒もな！」
　「ちょっと皆を集めてくれ！」

　「未だ、会社はベトナム雪だるまである！」
　「従って、まだ、ボーナスなどを払える状況ではない！」
　「今後、皆それぞれの目標を達成出来るように頑張って欲しい。
　　皆が目標を達成できれば昇給も、ボーナスも払えるようになる。」
　「しかし、成果無くして昇給無し！である。」
　「故に、目標は必ず達成するように！」
　「２月からは、新しい社員も増えるので、皆先輩として新入社員をしっかり
　　と指導して欲しい。」
　「いいね・・！」

　「が、しかし！・・・。」
　「会社としては、今回のボーナス支給は予定していなかったが、
　　皆、お正月を楽しみにしているようであるし、皆の今後の成長に期待して
　　私は、皆に、少しづつではあるがボーナスを払いたいと思う。」

　そう言って、
　リーダーには6000円ちょっとワーカーには4000円ちょっとのボーナスを配り
  ました。

　私の訓辞の間、どうも不満げな顔だった社員達・・。

　一人一人に封筒を手渡すときには一人残らず笑顔に戻っていました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

今年は、１月２６日が旧暦の元旦です。

２４日の土曜日を１３ヶ月給料の支給日にしています。

昨年の支給金額は、社員１３名分で６万７０００円程度で済みましたが、
今年は、昨年に比べて社員も増えていますし、まっとうに支給するためには、
昨年の４倍以上を覚悟しなければなりません。

しかし、彼らが一年そこそこで、しっかり成果を出してきたことを思えば
喜んで準備をしたいと思います。

（Mr.ホー）

私がダナンへ通い始めた頃の両替レートは・・、

見た目は怪しいけれどレートは良い、街場の宝石店（両替商）で両替をすると
およそ１JPYで145VNDでしたから、福沢諭吉の一万円札は、すべて髭を生やし
たホーおじさん（ホー・チ・ミン）の顔の緑色100,000VND札１４枚と、はした
金でしかない10,000VND札数枚に変身したものでした。

ベトナムドン（VND）の為替レートは、米ドル(USD）とほぼ連動しているため
円ドルレートの動きによってJPY→VNDのレートが変動いたします。

幸いなことに、ダナンへ通い始めてからは、じわじわと円高基調でレートが
推移してきたため、最悪の時で、１JPY→135VNDということがあったものの、
通常は、１JPY→145VNDから160VNDといったレートで両替をすることができて
いました。

前の晩遅くダナン入りした西本君と私は、いつものように出勤前にサッと両替
を済ませておこうと、トウさんの運転する車を宝石店の前に横付けをしてもら
い両替するとビックリ！

何と！西本君の１万円札は、1,730,000VNDとなって戻ってきました。

私は残念ながら、ベトナムドン（VND）と同じく米ドル（USD）とのペッグ制を
とっている香港ドル（HKD）からの両替でしたので、全く円高メリットを享受
することは出来ませんでした。

１JPY→173VNDというのは、今までで最高の両替率です！

最悪の、１JPY→135VNDの時と比べると28%も有利になったことになります。

例えば、私はいつも３万円程度を両替しますので、

１JPY→135VNDなら、4,050,000VND！
１JPY→173VNDだと、5,190,000VND！で、

その差額は1,140,000VNDにもなります。

1,140,000VND！といってもピンと来にくいと思いますが・・、

例えば、Vietnam Dairokuの頑張りの少ない社員一人分の給料に相当します。

或いは、マッサージ２時間コース、８回分に相当します。

もっと言えば、ダイク村の昼食１７５食分（約８ヶ月分）に相当します。

現在、アメリカ発金融危機の影響で、世界同時不況或いは世界恐慌か！？と
いわれる中、トヨタを始めとする輸出関連企業の中間決算は惨憺たる状況と
なっています。
しかし、急激な円高は困るものの競争力のある輸出関連企業にとっての円高は
必ずしもマイナスばかりではありません。

日本の輸出関連企業は広東省の労働集約型企業やベトナム企業のように原材料
及び部材を海外から仕入れて加工賃のみを付加して輸出しているのではなく
原材料、部材に技術やノウハウ料をしっかりと付加して輸出するわけですから
原材料、部材の調達コストがド縲怎唐ﾆ下がるというメリットが出てきます。

販売価格が上がれば、海外への販売数量そのものは減少するのはやむを得ませ
んが粗利率は上がります。

従って、海外販売の減少分を国内販売でカバーすることが出来れば、しっかり
円高メリットを享受できることになります。

今回の円高はあまりにも急激でしたから、来年３月の決算では、各社ボロボロ
になるかもしれませんが、来年９月の中間決算あたりからは、上方修正する企
業も出てくるのではないかと思っています。

或いは、ひょっとすると、早ければ来年３月決算でも、輸出関連企業の中には
意外な好決算をするところが出てくるかもしれません。
各社決算が出揃う５月以降には、株価が上昇トレンドに入る個別銘柄も出てく
るのではないでしょうか。

また、前回お伝えした大六印刷のVietnam Dairokuに対して15,655USDの債務も
１USD→120JPYで換算すると、1,878,600JPYとなりますが、先週のレート
１USD→89JPYで換算するならば、1,393,295JPYとなり・・・、

労せずして、４８万円も借金が減ってしまった！ということになります。

（ちなみに・・・、１USD→94JPYの時にどっと返済してしまいました。）

急激な円高・・。

海外へお金を支払う分にはとてもありがたい！ということになりますが・・、

今年はとにかく、不動産全くダメ、株ダメ、商品ダメ、債権ダメ・・、
アメリカダメ、ヨーロッパダメ、中国ダメ、インドダメ、ロシアダメ、ラテン
アメリカダメ・・・、で、年率１０％以上の利回りを・・！と期待していた
香港のファンドはもうボロボロです。

日本経済や日本の明るい未来買いでの円高でなく、円キャリの巻き戻しや消去
法での円買い資金による円高であるとすれば、やがて始まるであろう急激な円
安リバウンドがとても心配です。

その前に・・・、

リクエストもぽちぽちいただいていますので、

３月か４月あたり・・、

「円高メリット充分堪能するぞ！季節もいいし仕切直しのベトナムツアー！」

でも企画いたしましょうか。

（Mr.ホー）
 

アカウンターのチャーさんが、私に質問をしてきました。

「社長、本社への請求金額と実際の入金金額が合わないんですけど・・？」

「どういう理由でしょうか・・？」

Vietnam Dairokuで業務を始めた頃の売上は、日本円にして月に１６万円とか
１８万円とか、ほんのお小遣い程度の売上であったため、わざわざ毎月、海外
送金をすることはせず、BIDV（ベトナム投資開発銀行）にドカンと振り込んで
ある資本金を食いつぶすことによりお金を回してきていました。

その理由は、送金手数料の節約という意味の他に、銀行に潤沢な資金を置いて
おくことにより、社員達が「お金がある→儲かっている→使っても良い！」
という誤った認識を持つことを避けるという意味合いもありました。

それでなくても・・、

「タイムレコーダーが欲しい。」や、
「ホワイトボードが欲しい。」にはじまり、

「冷蔵庫が欲しい。」とか、
「金庫が欲しい。」とか、
「打ち合わせ用会議テーブルが縲怐B」とか、
「新しい机とイスが縲怐B」とか、
「新しいWinのＰＣが縲怐B」とか、

出張に行くたびに次々とモノを増やす提案が行われ・・・、

１０月には遂に、私専用の机とイスまでがちゃんと準備されてしまいました。

（ちょっと嬉しかったりしますが・・。）

更に、土曜日には社員全員での食事会をしたり・・、

日曜日には、バスを借りてミニ旅行をしたり・・、

福利厚生が充実した社員にやさしい会社はいいのですが・・、

さすがに、たんまり蓄えがあった筈のBIDVのセービング口座であっても、
ず縲怩ﾁと出金ばかりで入金がないのでは、あっと言う間にスッカラカンになっ
てしまうのは当然で、今年の夏頃から、本社が子会社に対して溜めてきた債務
の中から必要な分だけ数ヶ月分づつを送金するようにしていました。

１１月現在、７月分までの支払いが済んでいるつもりでしたが、私は、１月縲鰀
２月分をまとめて送金した後、うっかり３月分を飛ばして４月分から送金して
いたのでした。

それで、３月分の2,542USDが宙ぶらりんになっているのをチャーさんに指摘さ
れたというわけです。

よ縲怩ｭ調べてみると、現在、大六印刷はVietnam Dairokuに対して15,655USD
（およそ155万円）の債務があり、逆に、170,000,000VND（およそ110万円）
の債権があることがわかりました。

国内取引であれば、単純に相殺してしまえばよさそうなものでありますが、
ベトナム政府は、いろいろと外貨を持ち出しにくいルールを作っておりますの
で、簡単に相殺！という処理はできません。

本社が、Vietnam Dairokuに対して発行する請求書にしても、日本の請求書だ
けでなく英語版のInvoiceおよび、それが契約に基づく正当な債権であること
を証明するEvidence（例えば、契約書）が必要となります。

「え縲怩ﾁ！　そんなもの必要なのか！？」ということで急遽、急造Evidenceを
あとから捏造したとしても辻褄が合っていないと、あ縲怩ｾこ縲怩ｾと言って否認
されてしまい、ベトナムから送金することが叶わず、結局、本社の子会社に
対する債権は戻ってくる事のない不良債権、或いは、もともと無かったことと
化してしまうのは簡単なことです。

Vietnam Dairoku設立当初は、会社登録のライセンスはもらったものの、まだ
銀行口座もなく、資本金もなく、Taxコードもなく、従って、どこでどんな買い
物をしようと正式なHoaDon（領収書）を発行してもらえないという状況の中、
仕方なく私の個人資金をつぎ込んであれこれと買い物をしていました。

悲しいことに、我が家のリフォーム計画の頭金となるべく、その出番を待って
いた福沢諭吉たちは、知らぬ間にVietnam Dairokuの机となったりイスとなっ
たり、台湾製ＰＣとなったり、ホテルの宿泊代となったり、社員達の胃袋の足
しとなったりと、Evidenceのない使い道のため、一人、また一人と、きれいに
私の手元から去っていったのでした。

となると、我が家のリフォーム計画は、「もともと無かったことに・・。」
という処理をするか、改めて、「時期をずらして仕切直しを・・。」という
処理をするか、ということになります。

しかし、今となって、ベトナム政府相手に捏造Evidenceをたてに気長に海外
送金の手続きをしていくか、最も手強い家内を始めとする夢見る女４人の家族
たちを相手にリフォーム計画の中止宣告、或いは、延期を説得するかは、どち
らを選んでもイバラの道であるという気がしているところであります。

あわれ、吾が、なけなしの福沢諭吉たちよ縲怐I

チンタッタ！チンタッタ！

（Mr.ホー）
 

先日、次のような案内がメールで飛び込んでまいりました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　ダナン日本商工会　会員各位殿

　ダナン日本商工会の発足がダナン政府より２００８年１０月９日付けで正式
　に決定されましたのでご報告申し上げます。（１０月１０日午後受け取り）
　詳しい経緯などは、ダナン日本商工会２００８年度総会にてご説明申し上げ
　ます。

　日本語名：　　ダナン日本商工会
　英語名　：　　THE JAPAN BUSINESS ASSOCIATION IN DANANG
　略　名　：　　ＪＢＡＤ

　　　２００８年度総会と設立記念パーティーのご案内

　先に、１０月２５日土曜日開催予定とお知らせしておりましたが、ご招待客
　へのご連絡、日程の調整などを鑑み、下記に変更になりましたのでご了承
　下さい。

　２００８年度総会　１１月２２日土曜日　１６時より１７時過ぎまで
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（受付　１５時３０分より）
　　　　　　　　　　ドンダー通りサイゴントゥーランホテル中会議室

　設立記念パーティ　１１月２２日土曜日　１８時より２０時まで
　　　　　　　　　　サイゴントゥーランホテル食堂
　　　　　　　　　　立食式ビュッフェパーティー予定

　各詳細は後日、総会については事務局より、パーティーについては
　担当実行委員会からお知らせいたします。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

以前、メルマガでご紹介いたしましたように、ベトナムでは原則として結社の
自由は認められていないことになっています。

但し、商工会というような団体は一国につき一団体だけは認められますので、
「ダナン日本商工会」は、形式的にはベトナム日本商工会のダナン支部という
位置づけでベトナム政府から認可してもらったわけです。

いずれにしても、会長をはじめ事務局長および関係各位の忍耐強い努力の賜であります。
弊社も、井上事務局長やダイク村長のお誘いをいただきまして末席に加えて
いただくことになりました。

ダナン日本商工会は、会員相互の交流と親睦、および日本・ベトナム両国の
親善、文化交流をはかり両国間の通商、及び経済協力の促進に寄与することを
目的として設立されました。

現在、会員は３７社ですが、ホーチミンやハノイのように数百社の日系企業が
入り乱れて人材獲得のために制御不能な無法地帯と化してしまう前に日系同士
が協力してダナンにおけるビジネス環境を整えていこうとしています。

具体的には、工業部会、商業部会のほか、生活環境委員会、事業環境委員会、
などの活動が行われており末席会員である私の所へも頻繁にご案内が流れてき
ます。

最近だけでも・・・、

○日本大使館による領事出張サービス
○無予告停電についてダナン市長宛て緊急の対策要請
○越日文化交流ホイアンフェスティバル
○ダナンで最初のゴルフコースのご案内
○Ｎ様死亡のお知らせ
○ホーチミン部品調達商談会出展者募集のご案内
○越日文化交流ホイアン祭りの御案内
○ダナンに日本食材店オープン
○ホイアン行きマイクロバスの運行
○ホーチミン工作機械展のお知らせ
○ダナン日本商工会会則
○日系企業を御紹介頂けないでしょうか？
○Ｙさんより「日本語祭り」に対する寄付の御礼
○日越経済フォーラム（大阪、東京）のご案内
○日越外交関係樹立３５周年記念の行事
○中国・ASEAN 博覧会と南寧投資環境、中越国境視察ミッションのご案内
○ホーチミン 日系企業支援セミナー
○大使館より　台風情報
○情報誌”ビナ Boo ”無料配布のお知らせ
○Ｙさん帰任の挨拶
○事務局からベトナム各地電話番号変更のお知らせ
○日本映画 3 作品が VTV3 で放送されます
○最低賃金法の改正の件
○ダナン日本商工会正式認可と第１回総会、設立記念パーティーのお知らせ
○スペシャルコンサート開催のお知らせ
○日本レストラン「海味（ UMI ）」 OPEN ！！
○ＪＢＡＤ会員証の発行
○新個人所得税法についてのダナン市税務局講習会
○ダナン日本商工会　総会とパーティーのご案内
○総会の件
○ホーチミン部品調達商談会来場者募集のご案内

と、弊社が日本で籍を置くどの団体よりも頻繁に、且つ熱心に会員のための
情報提供が行われている団体であると言えます。

さらに先日、総会後のパーティーの案内が流れて参りました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　ダナン日本商工会発会記念パーティー

　日　時：　　　２００８年１１月２２日　土曜日

　午後５時３０分受付開始、午後６時パーティー開始、午後８時閉会予定

　場　所：　サイゴントゥーランホテル　１階　メインレストラン

　お食事、お飲み物：　立食のビュッフェ形式（握り寿司を含む）
　　　　　　　　　　　ビール、ワイン、ソフトドリンク各種
　パーティー参加費（当日受付で支払い。会の領収書を発行いたします）
　男性会員、会員家族、会員社員　男性　　ＶＮＤ２００，０００
　　　　　　　　　　　　　　　　女性　　ＶＮＤ１５０，０００
　会員以外　　　　　　　　　　　男性　　ＶＮＤ２５０，０００
　　　　　　　　　　　　　　　　女性　　ＶＮＤ２００，０００

　竏駐坙{大使館、ＪＥＴＲＯ、ＪＩＣＡ、ＶＪＣＣなどからの来賓も予定され
　　ております。
　竏駐坙{商工会からは、ハノイからは会長、事務局長、ホーチミンからは会長
　　のご出席が予定されております。
　竏窒mＨＫのハノイ支局よりの取材も確認されております。
　竏茶xトナム側には市長、副市長、外務局長、内務局長、投資計画局長、警察
　　署長をご招待しております。

　従って、堅苦しいようですがご出席の際はカジュアルビジネスウェアー
　（会社制服可）でお願いします。
　また、出席者の方にネームカードホルダーをご用意いたしますので、お名刺
　をお忘れなくお持ち下さい。（名刺が無い場合は、会社名、団体名とお名前
　をサインペンで書いてカードホルダーに入れていただきます。）
　是非、この機会にダナンの日本人同士の友好を図るためにも、ふるってご参
　加下さい。

　会場準備等のため、１１月１４日中に下記にて当メールに出欠のご都合を
　ご連絡下さい。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

私も、まだ面識のない方々への挨拶回りを一度で済ませるのと、理事メンバー
の方々や事務局への日頃の御礼も兼ねて出席させていただくことにいたしまし
た。

ベトナム側から、市長、副市長、外務局長、内務局長、投資計画局長、警察
署長をお招きするということは、相当オフィシャルなパーティーであります。
決して、私の十八番である「アカペラ俵星玄蕃！」などはお呼びでない雰囲気
であろうことが想像出来ます。

初参加のダナン日本商工会！

また、メルマガネタもしっかり拾い集めて、感想リポートはまた、おいおい
ご披露させていただこうかと思います。

（Mr.ホー）
 

先日、次のような案内がメールで飛び込んでまいりました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　ダナン日本商工会　会員各位殿

　ダナン日本商工会の発足がダナン政府より２００８年１０月９日付けで正式
　に決定されましたのでご報告申し上げます。（１０月１０日午後受け取り）
　詳しい経緯などは、ダナン日本商工会２００８年度総会にてご説明申し上げ
　ます。

　日本語名：　　ダナン日本商工会
　英語名　：　　THE JAPAN BUSINESS ASSOCIATION IN DANANG
　略　名　：　　ＪＢＡＤ

　　　２００８年度総会と設立記念パーティーのご案内

　先に、１０月２５日土曜日開催予定とお知らせしておりましたが、ご招待客
　へのご連絡、日程の調整などを鑑み、下記に変更になりましたのでご了承
　下さい。

　２００８年度総会　１１月２２日土曜日　１６時より１７時過ぎまで
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（受付　１５時３０分より）
　　　　　　　　　　ドンダー通りサイゴントゥーランホテル中会議室

　設立記念パーティ　１１月２２日土曜日　１８時より２０時まで
　　　　　　　　　　サイゴントゥーランホテル食堂
　　　　　　　　　　立食式ビュッフェパーティー予定

　各詳細は後日、総会については事務局より、パーティーについては
　担当実行委員会からお知らせいたします。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

以前、メルマガでご紹介いたしましたように、ベトナムでは原則として結社の
自由は認められていないことになっています。

但し、商工会というような団体は一国につき一団体だけは認められますので、
「ダナン日本商工会」は、形式的にはベトナム日本商工会のダナン支部という
位置づけでベトナム政府から認可してもらったわけです。

いずれにしても、会長をはじめ事務局長および関係各位の忍耐強い努力の賜であります。
弊社も、井上事務局長やダイク村長のお誘いをいただきまして末席に加えて
いただくことになりました。

ダナン日本商工会は、会員相互の交流と親睦、および日本・ベトナム両国の
親善、文化交流をはかり両国間の通商、及び経済協力の促進に寄与することを
目的として設立されました。

現在、会員は３７社ですが、ホーチミンやハノイのように数百社の日系企業が
入り乱れて人材獲得のために制御不能な無法地帯と化してしまう前に日系同士
が協力してダナンにおけるビジネス環境を整えていこうとしています。

具体的には、工業部会、商業部会のほか、生活環境委員会、事業環境委員会、
などの活動が行われており末席会員である私の所へも頻繁にご案内が流れてき
ます。

最近だけでも・・・、

○日本大使館による領事出張サービス
○無予告停電についてダナン市長宛て緊急の対策要請
○越日文化交流ホイアンフェスティバル
○ダナンで最初のゴルフコースのご案内
○Ｎ様死亡のお知らせ
○ホーチミン部品調達商談会出展者募集のご案内
○越日文化交流ホイアン祭りの御案内
○ダナンに日本食材店オープン
○ホイアン行きマイクロバスの運行
○ホーチミン工作機械展のお知らせ
○ダナン日本商工会会則
○日系企業を御紹介頂けないでしょうか？
○Ｙさんより「日本語祭り」に対する寄付の御礼
○日越経済フォーラム（大阪、東京）のご案内
○日越外交関係樹立３５周年記念の行事
○中国・ASEAN 博覧会と南寧投資環境、中越国境視察ミッションのご案内
○ホーチミン 日系企業支援セミナー
○大使館より　台風情報
○情報誌”ビナ Boo ”無料配布のお知らせ
○Ｙさん帰任の挨拶
○事務局からベトナム各地電話番号変更のお知らせ
○日本映画 3 作品が VTV3 で放送されます
○最低賃金法の改正の件
○ダナン日本商工会正式認可と第１回総会、設立記念パーティーのお知らせ
○スペシャルコンサート開催のお知らせ
○日本レストラン「海味（ UMI ）」 OPEN ！！
○ＪＢＡＤ会員証の発行
○新個人所得税法についてのダナン市税務局講習会
○ダナン日本商工会　総会とパーティーのご案内
○総会の件
○ホーチミン部品調達商談会来場者募集のご案内

と、弊社が日本で籍を置くどの団体よりも頻繁に、且つ熱心に会員のための
情報提供が行われている団体であると言えます。

さらに先日、総会後のパーティーの案内が流れて参りました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　ダナン日本商工会発会記念パーティー

　日　時：　　　２００８年１１月２２日　土曜日

　午後５時３０分受付開始、午後６時パーティー開始、午後８時閉会予定

　場　所：　サイゴントゥーランホテル　１階　メインレストラン

　お食事、お飲み物：　立食のビュッフェ形式（握り寿司を含む）
　　　　　　　　　　　ビール、ワイン、ソフトドリンク各種
　パーティー参加費（当日受付で支払い。会の領収書を発行いたします）
　男性会員、会員家族、会員社員　男性　　ＶＮＤ２００，０００
　　　　　　　　　　　　　　　　女性　　ＶＮＤ１５０，０００
　会員以外　　　　　　　　　　　男性　　ＶＮＤ２５０，０００
　　　　　　　　　　　　　　　　女性　　ＶＮＤ２００，０００

　竏駐坙{大使館、ＪＥＴＲＯ、ＪＩＣＡ、ＶＪＣＣなどからの来賓も予定され
　　ております。
　竏駐坙{商工会からは、ハノイからは会長、事務局長、ホーチミンからは会長
　　のご出席が予定されております。
　竏窒mＨＫのハノイ支局よりの取材も確認されております。
　竏茶xトナム側には市長、副市長、外務局長、内務局長、投資計画局長、警察
　　署長をご招待しております。

　従って、堅苦しいようですがご出席の際はカジュアルビジネスウェアー
　（会社制服可）でお願いします。
　また、出席者の方にネームカードホルダーをご用意いたしますので、お名刺
　をお忘れなくお持ち下さい。（名刺が無い場合は、会社名、団体名とお名前
　をサインペンで書いてカードホルダーに入れていただきます。）
　是非、この機会にダナンの日本人同士の友好を図るためにも、ふるってご参
　加下さい。

　会場準備等のため、１１月１４日中に下記にて当メールに出欠のご都合を
　ご連絡下さい。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

私も、まだ面識のない方々への挨拶回りを一度で済ませるのと、理事メンバー
の方々や事務局への日頃の御礼も兼ねて出席させていただくことにいたしまし
た。

ベトナム側から、市長、副市長、外務局長、内務局長、投資計画局長、警察
署長をお招きするということは、相当オフィシャルなパーティーであります。
決して、私の十八番である「アカペラ俵星玄蕃！」などはお呼びでない雰囲気
であろうことが想像出来ます。

初参加のダナン日本商工会！

また、メルマガネタもしっかり拾い集めて、感想リポートはまた、おいおい
ご披露させていただこうかと思います。

（Mr.ホー）
 

「ベトナムの公務員は給料が安いから、ある程度裏金収入も必要であろう。」

などという呆れた理屈を、ベトナムの新聞が堂々と論じていました。

えてして社会主義国に於いては・・、

あれダメ！これダメ！という規制の嵐に始まって、
些細なことにもいちいち申請や許可が必要な面倒な手続き、
検査！検閲！といった検査官、検閲官の自由裁量によるOK出しシステムなど、

何をするにも誰かからお許しをいただかなければならないという
「お願いシステム。」が蔓延しています。

そのくせ、ダメである筈であるのに、ダメである筈のところで、ダメである筈
のことを堂々と行っている輩も居たりします。
（弊社の、中古Mac持ち込みもその一例ではありますが・・。）

結局、冒頭の呆れた理屈を正当化してしまおうとする「お国の空気」がそれを
許しているということなのだと思います。

また、稼げるうちに「手っ取り早く稼ごうとする。」習慣が蔓延することにも
繋がっていくのかもしれません。

中国評論家の宮崎正弘氏いわく・・・、

「中国では与えられた権限のなかでどれだけ賄賂をふんだくれるかで、優秀で
　あるか無能であるかが評価される。」
という話をしておられました。

要するに、たくさん賄賂を稼ぐ奴は優秀で真面目で誠実な役人は無能である
ということ。
従って、「彼はとても真面目で誠実な役人さんですよ。」などと言って誉めよ
うものなら、その表現は全くその役人を誉めたことにはならないばかりか、
返って「馬鹿にするな！」といって怒りを買うことになるのだそうです。

「それが、そのままベトナムか！？」というと、それはどうかわかりませんが
「それは、ほぼそのままベトナムにもあてはまるに違いない！」とでも表現を
変えるとすれば、ほぼ当たり！でありましょう。

お国の空気がそういう空気で充満しているのであれば、民間においても・・、

「丁稚奉公の身である今は不遇であっても、一つ仕事に真面目にコツコツ取り
組んで刻苦勉励するならば！」
「いずれはその努力は報われて、自分も番頭さんになれるのだ！」
「その後、ご主人さまから暖簾分けでもしてもらって一国一城の主となり、
　ゆくゆくは、歴史に名を残す大商人となることも夢ではないのだ！」
などという気ながにコツコツ努力することが素晴らしいという価値観は育ちに
くいのでは？という気がいたします。

いくら私がリーダー社員達に対し・・、

「今、頑張れば、いずれはお前は社長になれるんだ！」

「お前が社長になって、会社が利益を出し続けている限り、給料は取り放題
　なんだぞ！」

「頑張れよ！頑張れよ！頑張れよ縲怐I！！」

などといって、太鼓を打ち鳴らし、激励をし続けても・・。

「私の条件が認められないのなら・・、私は、今すぐ病気になります・・。」
とか・・、

「私は、明日から田舎に帰ります。　私の希望が叶わないのなら・・、
会社へは戻りません・・。」とか・・、

「今すぐ、給料がいくらにならなければ・・、私は、会社を辞めます・・。」
などという・・、

「お前！アホか！！」みたいな話になってしまうのでしょう。

私が、初めてダナンに行った時、通訳として同行してくれダナン外務局の職員
であったハイさんは、先々月、DAIKU村のAI-ECOさんに入社していました。

　「あれ縲怐I？　ハイさん！何でここにいるの！」

「AI-ECOの社員になりました。」

　「そうか！　ハイさんも気長な努力の大商人にはなり得なかったんだね。」

「？？？」

ハイさんは、若くて優秀ですし、政府関係の人脈もありますので、AI-ECOさん
にとっては彼の加入は大きな戦力補強となります。

しかし、アホ！や、たわけ！や、ノータリン！が多々生息している環境に悩ま
されているDAIKU村の人たちから・・、

「大六さんのユンはもうけものでしたね！」
「あんな子は、めったに居ませんよ！」
「大当たり！ですよ！！」

などと、よく言われます。

私は、現在リーダーとして必死になって頑張っている「大当たり！の」ユンを
心から幸せにしてあげたいと願っています。

それは・・、彼女が私を信じてくれているからです。

銭金だけの関係ではなく、「人」として信じてくれているからです。

私の言葉を信じて大変な苦労しながらも一生懸命ついてきてくれている彼女は
単なる上司と部下という関係ではなく、日本人ホーの「心を」信じて「心」を
示してくれたベトナム人ユンという「人」対「人」の関係として「知恩報恩」
（恩を知り恩に報いる）を実践しなければならない。
即ち、「心でしてくれたことは、心で返さなければならない！」のが当然であ
ると思うからです。

そのためにまず、私は、彼女が今後社長としてやっていけるための環境を準備
し始めました。
弱冠２５歳の、しかもこれから結婚、出産も控えた独身の女性が社長として
やっていくためには、当然、様々な課題があります。

「それは、ちょっと無茶でしょう！」というご意見もいただきますが、
私は、それらを乗り越えていくことは充分可能だと思っています。

大当たり！の人材とは、
「気長にコツコツ努力する。」という我々日本人の感性にピッタリで、
「愚痴も言わず、要求もせず、あの子よく頑張ってるよね！」などと評価され
「もっと、給与やそれ以外でも本人の望む以上の形で報いてあげたくなる！」
ような人材のことだとすると・・、

ベトナムにおいて、大当たり！の人材に巡り会うのは、砂金の中から金を探す
以上に希なことなのかもしれません。

（Mr.ホー）
 

ベトナム出張時の私の大切な仕事・・。

それは、アカウンターが作成している社員の給与台帳、支払明細、銀行口座
明細書などを引っ張り出して全てチェックして（全てベトナム語）、これ何？
あれ何？これ何のこと？と質問責めタイムを過ごした後、一時間程費やして
Vietnam DairokuのMr.ホー流「月次試算表」を作ること。

出勤簿を睨みながら、社員ひとりひとりの月別生産高が記入してある統計表
をチェックして真面目によくやってるね社員が誰か！或いは、やる気がないの
か出来ないのかとにかく赤字社員は誰か！を確認しつつ、社員のモチベーシ
ョンを上げ続けるための次なる一手となるべき「ボタン」のありかを探し出す
こと。

そして、日々の業務から発生する様々な問題点や課題をリーダーやサブリーダ
ーに説明し、その改善方法を指示し、更に、すぐ取り組みなさい的宿題を与え
ながら前回までの宿題の進捗状況とその「完成度をチェック」することです。

しかし・・、

その中でも特に気になるのがVietnam Dairokuの「月次試算表」です。

昨年１０月に業務を開始してから今年の８月までは、しっかり赤字！

Vietnam Dairokuは、会社設立後、時間が経てば経つほど、毎月、毎月、雪だ
るまのように赤字もDAIKUからの借金もふくれあがっていくという真っ赤っ赤
のベトナム雪だるま！状態でした。

当然！まだ、銀行のキャピタル口座に資本金が無く、口座預金カラカラの頃に
暫定的！のつもりで継続的につぎ込んでいたなけなしのMr.ホー個人資金が、
私の手元へ再び元気な姿で戻って来ることもなく・・・、
その後、ドカ縲怎唐ﾆ投下したはずの資本金も、あっさり、ペロリと食いつぶし
てしまい・・・、

本社の脛を囓りつつ本社の資金繰りにもじわじわと悪影響を与え続けている
困った放蕩息子状態なのでした。

ところが・・・！

この９月度は、見事に！Vietnam Dairokuの有史以来、初めての単月黒字を
叩き出したのです！

８万円も・・・！？

創業以来一年ちょっとで単月黒字！という、この、早すぎる栄光へのビクトリ
ーロードへ至る道には、前回仕込んでおいたちょっとした仕掛けの効能があり
ました。

ベトナム労働法には、以下の規定があります。
　・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　使用者と労働者は、試用期間の設定について合意しなければならない。
　この試用期間の労働者の賃金は、当該業務における正式従業員の賃金の
　少なくとも70％に相当する金額でなければならない。
　試用期間は、高度な専門技術の労働については60日を、その他の労働に
　ついては30日を越えないものとする。
　・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

要するに・・、

高度な専門技術かどうか云々については、取りあえず「高度な専門技術だ！」
と言っておけば良いわけですから、
１．試用期間中の賃金は正社員の70％以上支給しなさい。
２．採用後、２ヶ月を越えたら正社員にしなさい。
ということです。

そこで、弊社では入社後３ヶ月めにさしかかるところで、よほどの問題児で
ない限り自動的に会社と社員との間で労働契約を締結し、正社員として認め
ていました。

しかし、７月の出張時、リーダーのユンに次のことを指示しておきました。

１．入社後60日を経過し正式採用をしてしまえば正社員にしなければならない
　　わけだが正社員を、正社員Aと正社員Ｂの二段階にすること。
２．正社員Aは、本正社員として、基本給900,000VNDに、通勤手当300,000VND
３．正社員Ｂは、準正社員として、基本給850,000VNDで、通勤手当200,000VND
４．新人は、正式採用した後準正社員からスタートし、月間生産高の合格基準
　　を越えるまでは正社員Ｂとしての報酬を支払うこと。
５．しかし、正式採用した後一ヶ月でも月間生産高の合格基準超えたら本正社
　　員として正社員Aの報酬にシフトすること。
６．そして、やる気のない奴はビシビシと怒ったり、叱ったり、らじばんだり
　　して一生懸命頑張る集団になるよう、厳しくやってくれ。

即ち！
「正式採用されたら、もくもくと頑張って早く一人前の正社員Aになれよ！」
作戦のスタートです。

これが、見事に的中しました！

９月度は、本正社員も準正社員も見事！全員が、月間生産高の合格基準に達す
ることが出来たのです。

中でも、アカウンターのアンさんは、アカウンターの仕事もこなしながら、
合格基準の190%を達成する頑張りようでしたし、前回私にスルメイカをくれた
子持ちのハンさん（妹）も合格基準の160%を達成してくれました。

いままでは、真面目で勤勉な女子社員と、いかに楽して金だけもらうかという
不真面目無気力男子社員のモチベーションの差が大きく、全体の生産高が伸び
悩んでいました。

そこで、リーダーのユンが、「あんた！遊びに来ているの？的女子社員」と
「おまえ！無気力だね！男子社員」数名に対して大鉈を振るって、自己都合
退社に追い込んでしまい、大学サークルのような仲良し集団的な社風だった
Vietnam Dairokuが「頑張る！」仕事師集団へと変貌しつつあることが大きい
ようです。

ベトナムでは、これがなかなか出来ないのです。

日本人管理者が居ればそれほど問題ないのでしょうが、ベトナム人がベトナム
人を管理するという環境においては、彼らはお互いをかばい合うという性癖が
あるため、ベトナム人管理者が同僚である社員に対して大鉈を振るってビシビ
シ指導し、挙げ句の果てにはダメ社員を自己都合退社にまで持ち込むというこ
とはとても難しいことなのです。

リーダーのユンが行った冷徹な首切り行為は、既に会社を去っていったトゥン
君の言葉を借りれば、「ユンさんは、厳しいです。辞めたくないと言っていた
社員まで辞めさせてしまいました。」とのことですので、
「泣いて馬謖を斬」ったというよりも、「指桑罵槐（しそうばかい）『桑を指
さして槐を罵った』」の首切り大会だったと評したほうが正解でしょう。

かつて、毛沢東が周恩来を間接的に批判するために林彪や孔子を批判する形
をとって行った「批林批孔運動」も『桑を指さして槐を罵った（指桑罵槐）』
の事例として語られています。

ともあれ・・、

８月には２７名いた社員の中から４名の無気力赤字社員が退社し、新人が新た
に加わったので、９月度の社員数は２４名となりましたが、人数が減ったにも
かかわらず、９月の生産高は何と！８月の３割増しとなったのです。

これから、この「頑張る！」仕事師集団化しつつある美しいベクトルが、
翌月からも、曲がったり、萎んだり、らじばんだりしないように「見張る」
のが弊社顧客担当の田中君の大きな務めとなってまいります！

田中君！たのみますよ！！！

本社では、決して女子社員たちに相手にしてもらえないけれど・・、

今月、初めてダナンの地に足を踏み入れて、Vietnam Dairokuの女子社員達に
囲まれて、「田中さん！田中さん！田中さん！！」と一躍人気者になり・・、

アカウンターのチャーさんとはツーショットでお互いに先生役になって日本語
教室やベトナム語教室を繰り広げたり・・、

私が、岐阜県のミッションとの同行で不在の時は、リーダーのユンと一緒に
二人きりでベト飯ディナーに行ったりと・・、

とてもいい思いをしてきたのですから・・・。

（Mr.ホー）
 

ダナン空港に着くと、リーダーのユンさんとアカウンターのアンさん、そして
４月に病気のために退社した元リーダーのカーンさんが花束を持って私と田中
君を迎えに来てくれていました。

　「やあ、やあ、カーン！久しぶり！」

「社長！お久しぶりです。　お元気でしたか！？」

「私は、すっかり元気になりました！」

「ここが手術の跡です。」

カーンは、喉の病気ということでリタイアすることになってしまったのですが
彼女の喉にはくっきりと痛々しい手術の傷跡が残っていました。

彼女は、退院の後職探しをしていたが良い就職先がなく、現在はアルバイトで
日本語学校の先生をしているという噂を聞いていました。

弊社には夜勤があるため、彼女の母親は夜勤業務が彼女の体調を悪くさせた
という思い込みがあり、彼女の復帰を許さず、結局、カーンは会社を退社せざ
るを得なかったとも聞いていました。

　「今、何やってるの？」

「何もしていません。　家事手伝いです。」

使えるリーダー不足に苦しんでいる私としては、思わず・・、

「そうか！じゃウチへ戻りなよ！」と言ってしまいそうになりましたが、一旦
退社した社員の復帰を認め、しかも夜勤をしないリーダーもあり！ということ
となると一挙にモラルの崩壊が深刻な問題となるため、そこはぐっと堪えて、

　「今日は、わざわざありがとう！」

　「カーンの元気そうな顔を見られて嬉しかったよ！」

といって笑顔のまま彼女達と別れました。

翌日、「彼は、本当に会社を辞めました。」とユンから報告を受けていた
トゥン君からの連絡が入りました。

「社長。　会って話をしたいです。　時間はありますか？」

その日は、午後から岐阜県のミッションがダナン入りし、二日間同行すること
になっていましたので、午前のうちにアカウンターと供に銀行へ行くことに
していました。

　「今日も、明日もスケジュールが一杯で時間が取れないね～。」

　「だけど、今から銀行へ行くから銀行のロビーでよければ話を聞こうか。」

　「どうせまた、銀行はもたもた時間がかかるから、充分話をすることは
　　できると思うよ。」

「わたしは、今すぐ銀行へ行きます！」

銀行へ着くと、既にトゥン君は来ていました。

トゥン君の話というのは、

１．リーダーのユンは、全くトゥン君のいうことを聞かない。
２．ユンは管理者として厳しすぎて、もう何人もクビにしてしまった。
３．クビになった社員の中には、優秀な社員？もいたし辞めたくなかった社員
　もいた。
４．現在、ユンとは一緒に仕事をしたくないと思っている社員もいる。
５．日本人の管理者を置いて欲しい。
６．アカウンターの給料をもっと上げてやってほしい。
７．そして、自分は、月間3,200,000VNDを保証してもらえれば会社に残る。
というものでした。

私の勘ぐりとしては・・・、

ユンとの比較において、日本語力も、リーダーの技量という点でも実力不足の
トゥン君は、ユンの担当時に比べてトラブルやミスが多いため、日本側担当者から
しばしば叱責を受け、「ストレスが原因で病気になりました。」などと訴えて
いたように、同じリーダー職とはいえ、会社内でも日本側との関係においても
ユンとは明らかな実力差がついてしまっていました。

その上、病気療養を含めて長期の戦線離脱をしていたため、もはや会社内に
おける次期社長候補をめぐるリーダー間競争では完全に敗け組となってしまっ
た感があります。

長期戦線離脱の間、彼が当然行っていたであろう就職活動では、おそらく月間
3,000,000VND程度の金額提示を受けていたであろうことから、それを上回る
金額の月間3,200,000VND程度が確保できて、更に、会社に復帰する際、ユンが
仕切っている元では居心地が悪いので、願わくば日本人管理者の元、ユンと
対等の立場で業務にあたりたいと考えたのではないかという話のシナリオを
想定してみました。

ただ、アカウンターの給与までを心配しているのは彼のやさしさでしょうか。

私は、

１．仕事は厳しくて当然である。
２．我々は、インドや中国との競争を戦っていることを忘れてはならない。
３．会社全体の生産性を上げるためには、時にはリーダーの判断で、
　　「泣いて馬謖を斬る」ジャッジも必要なのである。
４．現在のところ、日本人管理者を置く考えはない。
５．アカウンターの給与は検討する。
６．そして、トゥン君は、謂わば自己都合により長期戦線離脱していたので
　　あるから、９月のリーダー昇給対象には該当しない。
　　しかし、復帰後３ヶ月後の成果を鑑みて来年１月より3,500,000VNDにする
　　用意はある。
と言う旨を伝えました。

「考えます・・。」

との返事を残した彼と別れましたが、私としてはすでに、
「もはや、これ以上彼に期待する気はない。」
という判断をしていました。

翌々日、土曜日の全体社員会議が終わった後・・・、

今度は、リーダー見習いのテン君が、
「私の給料を上げてほしい・・。」
といって私のところへやってきました。

現在のテン君の給与水準は、ユンよりは安いもののやり手のサブリーダーより
も高い水準を支給しています。

彼は、トゥン君のいない間リーダー職に従事していましたが、毎日のように
イージーミスによるトラブルを引き起こすため、日本側の顧客担当の田中君は
テン君の尻ぬぐい役となって「すみません！すみません！すみません！」を
連発するのが日課になってしまっています。

そのため、テン君用リーダー職務分掌を設定し、業務改善点と合格ラインを
明示した上で、顧客担当田中君の判断で、合格点に達したとお墨付きをもらえ
れば、晴れて「リーダー合格！」ということで大幅に昇給するという事にして
いました。

にもかかわらず・・、

「私の希望としては、基本給は・・・、職務手当は・・・・。」
などと次々と、都合のいい要求ばかりをしてくるので、改めてテン君の現状
の働きぶりは・・・、業務改善点は・・・、と、縷々説明し、早く合格点に達
するよう促しました。

すると、テン君が言うには、

「来週から、二週間ほど田舎に帰ってきたいです。」

「休みをいただいていいですか。」

「もし、給料が上がらないのなら・・、　戻らないかもしれません・・・。」

　「！！！！！」

　「そう・・・・。　じゃ、勝手にすれば・・・・・。」

その時、既に私は、「リーダーは、ユン一人でいい！」

現在４名いるサブリーダーがユンの替わりを務めることが出来るよう、今後、
業務指示は全て英語で行う事に決めていました。

会社の現況と今後のビジョンについて・・、

会社が如何に利益を生み出しやすい体制になっているかについて・・・、

リーダーの踏ん張りが、如何に社員全員の利益に繋がるかについて・・・、

そして、彼らにとって、現在のポジションが如何に素晴らしい棚ぼたのチャン
スであるかについて・・、

どれだけ、どれだけ、どれだけ、どれだけ、心を尽くして説明しても・・、
目先のことしか、自分のことしか考えられない、思考を巡らすことの出来ない
アホ達とは、もう、一緒に仕事をすることはおろか話もメールもしたくない
気分になってしまっていました。

　「３日後・・・・。」

今日は既に！　サブリーダーと田中君、英語で業務連絡を行っています。

「社長！」

「全然問題ないですね！」

　「時おり・・、上手にサブリーダーを誉めてやってくれよ。」

「はい！　そうですね！！」

日本語コミュニケーションにこだわらず、

何故、もっと早く英語化に取り組まなかったのでしょう・・・ね。

（Mr.ホー）
 

先日、リーダーのユンから、「トゥンさんは、本当に辞めました。」

という報告が入り、日本語が出来るスタッフは当初からのメンバーであるユン
さんと今年の春から加わったテンくんだけとなってしまいました。

ダナンでは日本語の出来る人材の確保が容易ではないためVietnam Dairokuの
今後の体制をどのようにしていくかがとても悩ましいところです。

日本人駐在を置くことにすれば話は簡単なのですが、その分ランニングコスト
が上がってしまいますので「切り抜き一点６０円！」を維持していくためには
人数も仕事量も大幅にアップさせる必要が出てまいります。
更に、また、中古マックをベトナムに持ち込むために税関とのバトルを繰り返
さなくてはならないのも鬱陶しい話です。

先週の展示会「PRIMEDIX TOKYO 2008」の最中、私の携帯に一本の電話が入り
ました。

「もしもし・・、シャチョですか？」

「ワタシワ、テン？です。」

　「おっ！テンくんか？　何？　どうした？」

「ワタシノ、メール、ミマシタカ？」

　「メール？　見てないよ？　メール送ったの？」

　「見てないよ。　もう一度送っといてくれる？」

「ハイ、ワカリマシタ。」

テン君にしては、ちょっと声が違うような気もしましたが展示会のワサワサ
した雰囲気の中でしたので気にすることもなくさっさとブースへ戻りました。

翌日、同じメールが３本届いていました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

社長

お元気ですか。
私は病気を直しましたから、しばらく時間で仕事をやめて、おぼえますね。
現在のけんこうは元気になっています。
でも、会社で　夜勤することはぜんぜんできません。
だから、問題があって、社長と相談したいです。

1．夜勤することはできませんから、昼間だけ仕事をしたいです。

2．私とユンさんはベトナムダイロク会社で働くのは1年間になります。
そして、ベトナムでぶっかはかかくをあげますから、
せいかつの　ほしょう　ように、わたしのがんぼうは　てあてがほしいです。

前の給料は全部　2500.000ＶＮＤ／1ヶ月をもらいます。
だから、今から、私のがんぼうは　1ヶ月で3,200,000ＶＮＤ　
がいいだとおもいます。

社長がどういだったら、早く返事をしてお願いします。。

トウン

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

ふと、テン君にしては、声がおかしいな？とは思いましたが
トゥン君は「本当に辞めました。」との報告を受けていましたので、
まさかトゥン君からの電話だとは思ってもみませんでした。

要するに、Vietnam Dairokuを辞めて就職活動をしてみたものの思ったような
職場が見つからなかったということなのでしょう。

だから、条件闘争をしてみて、少しでも有利な条件を引き出そうということ
なのでしょう。

以前いたリーダーのカーンさんも今回のトゥン君も、
「夜勤があるため体調が悪くなった。」
そして、結局、病気を理由に退社ということになった訳ですが、
他のアカウンターもサブリーダーも一般社員も同様の勤務形態であるにも関わ
らず、「夜勤があるから病気になって・・・。」という社員が誰一人として居
ない以上、「リーダーの甘え」とか、「リーダーの驕慢心」とかを勘ぐってし
まいたくなります。

中国ＤＴＰの顧客担当の田中君は、日頃、テン君の日本語力不足に苦労して
いるためトゥン君の復帰を望んでいる筈なのですが、その田中君に、トゥン君
から来たメールをみせると、

「調子のいいことを言ってますね！　リーダーでありながら夜勤は出来ません
　じゃ、他の社員に示しがつきませんよね。」

と、ビシッと一言でした。

私は早速、トゥン君にメールを返してやりました。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

トゥン君へ

ベトナム大六は、昼の勤務、夜の勤務があります。

最初からこの条件については全員に話をし、

この条件に同意した人だけが入社契約を交わしています。

他の社員が全員同意している勤務条件を、

一人だけが、

ましてやリーダーが果たさないということで良いのでしょうか？

それは、日本では、ありえない話です。

カーンさんが居た頃のように、

ユンさん、テンくん、トゥンくんの３名でシフトを組んでいけば

昼、昼、夜、昼、昼、夜で回していくことができますから

昼、夜、昼、夜の現在と比べれば、リーダーのは楽になるのではないでしょうか？

3,200,000VNDの給料に関しては、OKです。

リーダーの給料は９月から増額していますので、

基本給、各種手当て等を合計すればそれ以上になっています。

以上、私の回答です。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

Vietnam Dairokuは、ローカル社員だけで運営している会社です。

私は、いずれは、現在の社員の中から社長を決めて、彼らに全てをまかせて
しまうつもりです。

その事は、リーダーにはこれまでにも何度と無く話してきたことです。

Vietnam Dairokuの生産点数が増えるように一般社員達を引っ張って頑張って
やっていけば、Vietnam Dairokuという器は、リーダーたちにとって限りない
富をもたらす打ち手の小槌となるのです。

こんなおいしい話が他のどこにあるでしょう・・・。

私は、彼らの笑顔のために苦労して苦労してこの会社に取り組んでいることが

どうしてわからないのでしょう・・・。

お釈迦様は、成道（悟りを開かれた）の後、

「今、甘露の門は開かれた！　古き信よ去れ！　耳あるものは聞け！」

といって、その悟りの内容を説こうとされました。

しかし、当初、お釈迦様の説法に耳を傾けようとするものはいなかったと言わ
れています。

お釈迦様は、次のようにも説いておられます。

「牛を、水飲み場へ連れていくことは出来ても、水をむりやり飲ませることは
　出来ない。」とも、

お釈迦様の気持ちが少しだけわかったような・・・？

（Mr.ホー）
 

「ベトナム人は、おみやげを持っていくと喜びますよ・・。」

と言う話を聞いたことがあった私は、ベトナム出張の際に、取引先、訪問先
及び社員達にも「気は心！」程度のちょっとしたおみやげを持っていくように
しています。

もっとも、ベトナム人だけでなく現地で日頃お世話になっている日本人の方々
にも、できるだけ大げさにならない程度の「気は心！」をちょこっちょこっと
スーツケースにしのばせて行くようにしています。

取引先や訪問先には、This is Japan！感、漂う、飛騨高山の特産品を！

社員達には、本物のキティちゃんシールセットとか、日本の飴１０袋とか、
日本のヘアーバンドとか、和風のキーホルダーとか、男子社員には日本製？
６色ボールペンとか・・。

そして、現地でお世話になっている方々には、ひたすら酒！酒！酒！そして
タバコ！とか・・・。

ベトナムへ通い始めた頃は、軽い気持ちでおみやげを・・。
とやっていたのですが、次第次第に・・、

「さて、次回は何を持っていこうか！？」などと、ひと悩み、ふた悩みしな
ければならなくなってしまいました。

おみやげは、「えっ！こんな珍しいものをいただけるんですか！？」
といった驚きが喜びの源泉ですから、
極力、「な縲怩ｾ！こんなもの！」とか、「また、これですか！」という反応
にならないために、如何に低コストで驚きの喜びに繋げられる品定めをする
かが勝負だと思っています。

最初は、空港でひょいと選んで、機内持ち込みのビジネスバックにちょちょい
と詰め込んで、「さあ！これでおみやげの手配はOK！」とばかりに、安心して
悠々と喫煙スペースへ移動していたのですが、前々回の出張あたりから空港の
売店には、予算内で数を調達できて驚きの喜びにつながりそうなMr.ホー向き
おみやげ商品リストが乏しくなってきたのでした。

社員の数も増えてくると、一人500円予算としても、社員とダイクのガップの
分と多少の予備を見込んで、「これ１０個にこれ５個ね、そしてこれとこれと
これも５個づつね！」と、などと買いあさっていると、悠に15,000円コースと
なってしまいます。

更に、リーダーのユンだけは特別扱いで、香港の空港で新作のポロシャツを
調達したり、それプラス、酒！酒！タバコ！などと調達していると、

「ベトナムの滞在費よりもお土産代の方が高くつく！？」という
冗談みたいなことになってしまいます。

それでも、一度、喜びのおみやげ癖をつけてしまったあとで・・、
「今回は、何にも無しよ縲怐I」というのも嫌なので、敢えて！滞在費よりも
おみやげに力を注ぐのが、Mr.ホー流の「粋！」であるかとも思い、粘り強く
ひと悩み、ふた悩みすることにしています。

７月の出張時に、Mr.ホー流の「粋！」が、予期せぬ形で報われることになり
ました。

例によって、土曜の夜は食事会・・。

結婚式を控えたサブリーダーのヴー君とその婚約者を囲んで、乾杯！乾杯！
乾杯！乾杯！と、海辺のフォーユーというベトナム海鮮料理の店でひとしきり
盛り上がったあとで、私はぽつりと、「ここのイカはとてもおいしいね縲怐I」
と言ってしまいました。

すると、店を出る際、Vietnam Dairokuオリジナルメンバーの一人であるハン
さん（妹）が、私にベトナム語で、「はい！社長へのおみやげ！」といって
ビニール袋に、『こりゃびっくり！特大スルメイカ大量おもちかえりセット』
を準備して手渡してくれました。

　「えっ！　これ・・、全部、日本へ持って帰れってか！？」

　「あ・・、あ・・、あ・・、ありがとう・・・。」

　「でも、こ・・、このニオイはかなりキョーレツで・・・、

　　日本に着く頃には、スーツケースにしまい込んだ私の所持品は全て、
　　スルメの香ばしさに包まれてしまうのか！？」

という悲壮な驚きと複雑な喜びとをもたらしてくれるのでした・・・。

帰国する日のこと・・、

昼休み間際に、昼勤の女子社員達が私のまわりに集まってきて、そーっと
手提げ袋を差し出してくれました。

「来月は、社長の誕生日ですね！」

「みんなでお金を出し合って買いました。」

「これは、女子社員から社長への誕生日プレゼントです！！！」

なんと！！

手提げ袋の中身は、ストライプのＹシャツとネクタイのセットでした！！！

　「え縲怐Iピエールカルダンって書いてあるけど、これ、高かっただろ！」

　「ありがとう！　ありがとう！　ありがとう！　ありがとう！！！」

Ｍｒ．ホーおじさん、とっても感激！

　「何！着て見ろって！　ぴったしじゃん！」

社員達から、予期せぬ驚きと喜びをいただくこととなりました。

その日いただいた私の予期せぬ驚きと喜びは、残念ながら・・・、
セントレアに着く頃にはしっかりスルメの香ばしい香りに汚染され、私の家内
の手で早速、クリーニング行きになってしまったのでありましたが・・。

さてさてさて・・。

次回のおみやげ予算は、最低でも倍掛けで見ておかなくては・・・。

特に、ハンさんには・・、
「朴葉みそ、鮎の甘露煮、飛騨の赤かぶら漬けのこてこて奥飛騨三昧セット」
でも持って行ってやるとしようか・・・。

（Mr.ホー）

Vietnam Dairokuは、昼夜二交代で営業していますので基本的には社員全員が
一同に顔を合わせる機会はありません。

そのため私は、極力土日をまたいだスケジュールで出張する様にしています。

なぜならば、土曜日は夜勤がないため、
土曜の夜は、「７時だよ！社員全員集合！」ができるチャンスだからです。

土曜の昼間の営業が終わった後、18:30縲鰀19:00頃に指定の場所に集まって、
食事をしたり、カラオケへ行ったりし、日曜日は希望者を募ってワゴン車を調
達して小旅行！というのが最近のパターンです。

これまでの行き先は・・、

そぼ降る雨のフエ旅行。　シクロで巡るグエン朝廟・・。とか、

誰もいない海。　Bien Dong Resortでの半日のんびりステイ・・・。とか、

五行山の寺院巡り及び、汗だく山登りの苦行体験！とか

ダナン市天空の避暑地、Ba Naでのビール飲んで木陰でお昼寝ツアー・・。

などなど・・、を社員達と共に楽しんでまいりました。

社員達に、
「ここへ来るのは何回目？」と聞くと、

ほとんどの社員が、
「初めてです。」とか、まれに「二回目です。」などと言いますから、

まだまだ、休日には家族や友人とどこかへ行ってレジャーを楽しむなどという
のは贅沢なことであり、休日は、友人と海水浴へいくとかビリヤードやネット
カフェで過ごすといった、手近な遊びを楽しむことで満足しているようです。

感覚的には、昭和３０年代の日本の庶民感覚といったあたりでしょうか・・。

３年程前に、中小企業基盤整備機構の国際化支援アドバイス事業で専門指導
員の先生に、

「ベトナム人は、小旅行とか食事会とかといった会社の行事を喜びますよ。」
というアドバイスをいただきました。

日本では、慰安旅行にしても新年会にしても「会社の行事」と名のつくものは
喜ばれなくなってしまいました。

大六印刷でも昔は、月3,000円づつ集めて積立をし、足りない分は会社が負担
するから二年に一度位は海外へいこうぜ！というノリで社員旅行をやっていま
した。

しかし次第に・・・、

「ここなら行くけどあそこなら行かない！」とか、
「積み立てたお金を戻してちょうだい！」などという声が増えてきて、
参加者が50%を切ってしまった年から、もう、やらなくなってしまいました。

ベトナムでは・・、

「少欲知足！」の精神があるためなのか？

「社長にたかれ！」の根性があるためなのか？

はたまた、娯楽のバリエーションが少ないためなのか・・？

「今夜！みんなで食事に行こう！！」

などと言うと、昼勤の社員はもちろん、夜勤明けの社員も、はたまた、病気で
休んでいた筈の社員も、或いは勝手に婚約者なども連れて来る社員までいたり
で、ささささーっと、ほぼ全員が集まってきます。

一声、かけただけでほぼ全員が集まってしまう！
というのは、とても気分がいいものです。
否！「気分がいい」状態を通り越して、「感動的！」でさえあります。

更に、乾杯！乾杯！乾杯！乾杯！乾杯！を続けるにつれて上がりまくるテン
ションには、最初から最後まで高歌放吟を続け、会場から追い出されるまで
延々と歌い続ける嵐のコンパで有名なＷ大の詩吟部員ですら、たじたじっ！
となりそうな程の「オソロシサ！」すら感じてしまいます。

その、上がりっぱなしで収まることのない若いハイテンションパワーに負けて
なるものか！と、悉く、乾杯チャレンジャーを退けまくる私は、いつしか単な
る酔っぱらいの！大暴れの！役立たずの！ホーおじさんに成り下がってしま
うのであります。

「小旅行とか食事会とかといった会社の行事を喜びますよ・・・。」

確かに社員達は喜んでくれますので、専門指導員の先生の教えに素直に従って
一応正解だったか！？

とは思っています。

本当に、社員満足のためなのか・・、

実は、自己満足のためなのか・・、

少し微妙になってきていている様な気もします・・・。

（Mr.ホー）

メルマガ第４８号で、トゥンくんから「会社を辞めたい」という連絡があったことをお伝えいたしました。

７月の出張時に、直接、彼と話し合ったところ彼の言い分としては、
 
１．リーダーという立場はとてもストレスがたまる。
２．それで、自分は病気になってしまった。
３．病気を治すために８月に入院し、手術しなければならない。
４．自分は、日本側の担当者から信用されていない。
５．信用してくれない人と仕事を続けることはできない。
　　したがって、自分は会社を辞めたい。
 
ということを訴えてきました。
 
そこで私はトゥンくんに、

１．病気治療中はリーダー候補生のテムくんに任せて、安心して治療に専念するように。
２．トゥン君入院中は、もう一人のリーダーのユンさんと日本側でテン君を
　　フォローしながら仕事を進めておくこと。
３．職場復帰後は、現在リーダーが担当している業務の一部をサブリーダー
　　に移管してリーダーの負担を軽減していくこと。
４．トゥンくん復帰までには、現在の日本側の担当者を変えるから新たな気
　　持ちで信頼回復に努めること。

そして、これまでに、一般社員の給与は物価上昇や実績に合わせて昇給をしてきましたが、
リーダーの給与に関しては、今後経営して行かねばならない立場にある社員ですから、
たてまえとしては、「自分たちの昇給は実績で勝ち取りなさい！
従って、黒字化するまではリーダーの昇給はお預けだよ！」といって昇給は見合わせていました。
しかし、会社設立から丸一年が経過する９月を目処にリーダーの給与を見直すことにしていましたので、
 
５．９月分からリーダーの給与見直し（昇給）を行うこと。
も、付け加えておきました。
 
トゥン君は、私が示した問題の解決策を聞きながら、
そのひとつひとつに納得した様子で首を振りながら頷いていましたが、
最後の給与見直しの話を出した時には、すっと顔を上げて大きく頷くのでした。
 
「なんだかんだいっても、やっぱりカネなのか！？」
 
という気もしましたが・・、
 
私の反省としては・・、
 
リーダーといっても、これまで、家庭でも、学校でも、いままでの職場でも
「生産性」とか「効率」とか「改善」などといった教育は一切受けたことがないわけですし、
日本語を少し勉強していたというだけで三ヶ月未満の日本研修だけで
いきなりリーダーとして品質管理、工程管理、納期管理、
そして社員の勤怠管理やマネジメントまでを求められるのは確かに酷な話だとは思います。

しかし、同じ立場であるもう一人の女性リーダーのユンは、
日本側担当者の信頼も厚く、一般社員からも、「ユンさんはとても厳しいんです・・。」
という声があがるほど、リーダーとしてしっかり機能してくれています。
また、出張の度に私が新たに指示していく案件も、次の出張時にチェックを入れると、
ほぼ完璧に指示通りにできているので
トゥンくんにもユンと同じようにリーダーとして頑張って欲しい期待してきたのです。

日本側からは・・、

トゥンくんは、
１．連絡しても、返事が遅い。或いは、来ない。
２．すぐに、「今日は、これ以上出来ない！」と音を上げる。
３．都合が悪くなるとスカイプをオフにする。などという苦情が上がっていました。

「ベトナム人は・・」などとひとくくりにして批評は出来ません。

やはり、どこの国であっても個人差はありますし。
 
やるヤツはやるし、やらないヤツはやらない。
 
また、「適性」の差というものもあります。

できるヤツはできるし、できないヤツはやっぱりできない。

しかしながら、ダナンにおいては、日本語を操れる人材が圧倒的に不足しており、
その限られた人材の中からリーダーの適性を備えた人材にめぐり合うことは難しくまた、
その人材が自分の担当業務に喜びを感じて愛社精神を持っていつまでも頑張ってくれるか！？
となるとこれまた甚だ難しい話となります。
 
自分自身が現地に張り付いて毎日、毎日、社員に語りかけ、楽しく、厳しく、
情熱的に指導していければいいのですが、それができない場合は・・、

「難中之難、無過之難」
 
（これは、困難であること甚だしく、これに過ぎたる困難は無い）
 
といったことになります。

先日、岐阜県産業経済振興センターのセミナーにおいて、
『ベトナム・ダナンに日本人駐在員なしでＤＴＰ事業に挑戦！』
というテーマでレクチャーをさせていただきましたが、
「日本人駐在員なしで・・挑戦！」し、うまくやるということは、やはり、
難中の難であるという気がしています。

私は、今、揺れています・・・。
 
このまま、走り続けるか・・。
 
ここで、宗旨替えして・・、日本人駐在を入れて歩き始めるべきか・・・。

或いは、短期の日本人駐在を入れて様子を見るか・・・。
 
前回の出張で、最後には、「すっと顔を上げて大きく頷いた。」トゥンくんですが、
私の経験から、一度、辞める辞めないという話が出た社員からは、
また必ず、辞める辞めないという話が出るものですし、
たとえ、今回は残留することになったとしても、最後は、結局、
辞めていくものだということを知っていますから、
たとえトゥンくんが残ったとしても早ければ数ヶ月後にはまた・・、
「辞める辞めない」が出てくることは容易に予想できることです。

そこで、「難中之難」であっても、今のうちに「無過之難」の出会いを求めて手を打っておく必要があります。

そんなことを考えつつ帰国すると・・、

トゥンくんから一通のメールが届きました。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
社長、こんばんは

私はトウンともうします。

来週の中に会社をやめるつもりです。

テムも一人で仕事をするできますから。

テムさんは仕事をするとき、わからなかったら、私が手伝います。

トウンです。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

「ちょ、ちょっと、待てよ！　少なくとも２ヶ月位は待っててくれよな！」

（Mr.ホー）

ウチの会社は韓国系のような会社になってしまっています！
と、某社（敢えて・・）駐在員のIさんは、嘆きます。 

先日、私が不在の時に税務局の職員がVietnam Dairokuへやってきました。